Companiile folosesc partenerii de afaceri pentru a aprofunda. Cum să alegi cei mai buni parteneri de afaceri și să construiești relații puternice cu aceștia. Aspecte negative ale parteneriatului

Parteneriatul de afaceri este baza succesului în mediul competitiv de astăzi. Datorită parteneriatului, există o oportunitate de dezvoltare și îmbunătățire stabilă. Colaborarea vă permite să utilizați în mod eficient propriile resurse pentru proiecte de succes care sunt cele mai semnificative într-un anumit domeniu de activitate. Parteneriatul de afaceri deschide perspective decente pentru afaceri dacă sunt respectate o serie de reguli și recomandări.

În acest articol veți citi:

Ce este un parteneriat de afaceri și ce oportunități de afaceri deschide?
Ce tipuri de parteneriate de afaceri există?
Ce nuanțe presupune organizarea unui parteneriat de afaceri?
Ce pași ar trebui să luați pentru a verifica un potențial partener de afaceri?

Ce este un parteneriat de afaceri

Un parteneriat de afaceri este un acord voluntar care reglementează cooperarea părților care intenționează să atingă un scop comun sau să finalizeze o anumită sarcină cu distribuirea resurselor, responsabilităților, riscurilor posibile și profiturilor.

Verifica-ti urgent partenerii!

Știi că La verificare, autoritățile fiscale se pot agăța de orice fapt suspect despre contraparte? Prin urmare, este foarte important să-i verifici pe cei cu care lucrezi. Astăzi, puteți primi informații gratuite despre inspecțiile anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, puteți primi o listă cu încălcările identificate!

Parteneriatul de afaceri implică diferite tipuri de interacțiuni. În același timp, din punct de vedere al strategiei de afaceri, partenerii sunt motivați să colaboreze și să interacționeze. Sunt interdependenți în rezolvarea unei anumite sarcini sau probleme, în timp ce își realizează autonomia. Un parteneriat de afaceri este construit pe o schimbare a statutului socio-economic al partenerilor între ei sau se stabilește o anumită ierarhie de putere. Într-un parteneriat de afaceri, interacțiunea se bazează pe relații orizontale.

Ce tipuri de parteneriate de afaceri pot fi distinse?

1. Parteneriat forțat. Acest tip de cooperare este determinat de circumstanțe externe; dezvoltarea sa este posibilă chiar și împotriva dorințelor participanților.

2. Parteneriat de afaceri de inițiativă - ca urmare a dorinței participanților de a-și uni forțele.

3. Parteneriatul competitiv este o cooperare între entități economice concurente. Această interacțiune combină competiția, asistența reciprocă, cooperarea și interacțiunea adecvată între părți.

4. Cooperare (parteneriat necompetitiv) – cooperare între entități economice care nu concurează între ele. Baza unei astfel de interacțiuni este activitatea economică comună, asistența reciprocă, asistența reciprocă și sunt posibile elemente de concurență.

5. Parteneriatul tactic – este un parteneriat de afaceri pe termen scurt care vizează atingerea unor obiective apropiate, cu rezolvarea sarcinilor atribuite.

6. Parteneriatul strategic – este un parteneriat stabil pe termen lung. Obiectivele strategice ale acestui parteneriat au avantaje față de beneficii pe termen scurt.

Cine poate fi partener de afaceri

Termenul partener de afaceri desemnează un antreprenor (companie) cu care o altă organizație începe o anumită alianță sau a încheiat un acord de cooperare. Relația părților poate fi consolidată printr-un acord cu o prescripție strictă a unor reguli sau norme de comportament specifice ale părților.

Un partener de afaceri poate fi:

client sau consumator;
executant (antreprenor) sau furnizor;
un intermediar în întregul lanț de vânzări (în special, un distribuitor sau un reprezentant regional);
producator de servicii si bunuri complementare.

Care sunt avantajele și dezavantajele unui parteneriat de afaceri?

Fondul intelectual.

Repartizarea sarcinilor.

Există putere în cifre. Organizația ta va fi luată mai în serios de clienții cu mai mulți angajați.

Loialitatea băncilor.

A sustine. Vă puteți baza oricând pe colegi care sunt gata să împărtășească dificultățile care apar.

– Este mai dificil să iei decizii. Deoarece nu urmăriți obiective strategice pe cont propriu, poate fi dificil să obțineți un consens general cu partenerii dvs.

– Stresul. Va trebui să te înțelegi cu partenerii tăi în fiecare zi.

- Responsabilitate. Trebuie să fii responsabil pentru propriile acțiuni față de partenerii tăi.

- Control. Nu vă veți putea controla pe deplin afacerea, trebuie să învățați să aveți încredere în partenerii dvs.

Cum este organizat un parteneriat de afaceri. Instrucțiuni pas cu pas

Pasul 1 – asigurați-vă că aveți nevoie de un partener de afaceri

Trebuie să determinați exact ce vă așteptați să obțineți de la partenerul dvs., ținând cont de consolidarea poziției dvs. pe piață:

direcția de dezvoltare a companiei sau direcția pe care doriți să o vedeți;
avantajele competitive ale organizației dvs.;
Ce lipsește companiei?

Este necesar să indicați răspunsurile la aceste întrebări în termeni generali. Odată ce un obiectiv este formulat, trebuie să evaluați capacitatea organizației dvs. de a-l atinge. Analizați lista punctelor voastre tari și slabe.

organizația are resursele și experiența pentru a obține succesul în afaceri;
Ce resurse sau cunoștințe puteți dobândi angajând lucrători?
Care dintre următoarele pot fi achiziționate numai printr-un parteneriat de afaceri?

Dacă nevoile pot fi satisfăcute cu resurse interne, nu este nevoie de un parteneriat de afaceri. În cazul unei probleme financiare, nu trebuie să căutați un partener al organizației, ci un investitor.

Dar dacă toate acestea nu vă permit să obțineți condițiile necesare (cunoștințe pentru dezvoltare, abilități de management), trebuie să căutați un partener de afaceri care să aibă astfel de resurse.

Pasul 2. Trebuie să identificați un partener de afaceri potrivit pentru dvs

Nu există idealuri. Cu toate acestea, prin unele calități puteți determina un partener care este aproape de ideal. Printre astfel de calități se numără responsabilitatea, nivelul de profesionalism, seriozitatea, perseverența, munca grea, deschiderea, încrederea, independența și integritatea.

Această listă poate fi completată și cu alte caracteristici și calități, dar aceste puncte sunt de bază și decisive. O calitate importantă este dedicarea pentru organizare și idee de afaceri, în care resursele financiare și eforturile partenerilor sunt investite în comun. De asemenea, un factor semnificativ este viabilitatea financiară a partenerului, posibilitatea abordărilor și ideilor creative în rezolvarea situațiilor, stabilitatea psihologică și ambiția sănătoasă.

Trebuie înțeles că orice afacere va eșua dacă nu se bazează pe încredere și obligații reciproce, obiective comune și stimulente financiare. Un factor important în cadrul unui parteneriat este complementaritatea partenerilor semnificația lor sugerează următoarele - unul îl va completa pe celălalt datorită calităților care îi lipsesc;

Pasul 3. Începeți să căutați un partener de afaceri

Astăzi, posibilitățile de a găsi parteneri de afaceri sunt practic nelimitate. Internetul este o resursă excelentă pentru asta. Diverse instrumente de internet vă permit să găsiți orice partener folosind metodele adecvate:

site-ul propriu;
bloguri;
panouri de buletin;
din cauza lista de e-mail-uri ;
lucrul cu site-uri specializate, forumuri;
întâlniri într-un mediu de afaceri.

Astfel de instrumente simple vă permit să găsiți cel mai demn partener de afaceri, deși acest lucru necesită o anumită cheltuială de bani și timp. Oamenii sceptici caută adesea parteneri între prieteni, pe baza recomandărilor. Fiecare dintre aceste metode are avantaje individuale. Deși nu este lipsit de anumite neajunsuri.

De asemenea, să nu uităm de reclamele în ziare, reclamele postate, fluturașii cu anunțuri.

Toate mijloacele sunt bune pentru a găsi un partener de afaceri demn, fiecare își alege opțiunea potrivită.

Pasul 4. Analiza amănunțită a tuturor solicitanților de parteneriat

Alegerea unui partener de afaceri este o sarcină importantă și responsabilă care determină în mare măsură succesul eforturilor de afaceri. O alegere competentă a unui partener de afaceri va permite unei afaceri să obțină noi oportunități și perspective. Ce trebuie luat în considerare atunci când alegeți un solicitant în primul rând:

Scopuri comune.
Abilități de conducere. Totuși, inițiativa partenerului trebuie controlată. La urma urmei, activitatea excesivă poate duce la consecințe reputaționale pentru afaceri.
Determinare. Stabiliți în mod clar cadrul de cooperare și problemele asupra cărora vor fi luate deciziile de către partener în mod independent.
Aspect. La urma urmei, este important să ne amintim că un partener este fața afacerii. Dacă ceva din comportamentul lui te îngrijorează sau te irită, este mai bine să refuzi cooperarea. Amintiți-vă, va trebui să petreceți mult timp cu această persoană.

Intuiția te va ajuta să iei decizia corectă

Tatiana Drusinova, senior managing partner al companiei Avtograf, Moscova

Intuiția, profesională și experiența de viață devin asistenți importanți în luarea deciziei corecte. Dar există câțiva factori care subminează fiabilitatea evaluării. Dintre cele principale, trebuie remarcată lipsa de timp, și, deși foarte surprinzătoare, hotărârea, concentrarea asupra problemei afacerii.

Desigur, contactul cu partenerul tău este extrem de important. Cu toate acestea, un astfel de contact nu trebuie considerat un scop în sine, ci o condiție pentru atingerea unui scop strategic; Ca urmare, va trebui să vă confruntați cu un dealer - doriți să credeți că este un parteneriat cu această persoană care vă va permite să obțineți rezultatul planificat, dar există preocupări obiective semnificative. La urma urmei, încrederea devine baza psihologică a unei uniuni de succes. Încrederea apare între părți dacă ai o identificare cu o altă persoană, identificând ceva apropiat de el. Când apare o astfel de identificare, chiar și cei mai neîncrezători sceptici declară adesea „el este la fel ca mine”.

Pasul 5. Evaluarea unui potențial partener

Se va face o evaluare a punctelor forte și a punctelor slabe ale partenerului în cauză, cu o discuție sinceră și deschisă asupra oricăror puncte care necesită o atenție specială. Întocmește un acord preliminar care să sublinieze punctele forte pe care fiecare partener le va aduce în procesul de parteneriat.

Este posibil ca abilitățile fiecărei părți să fie compatibile și complementare?
Partenerul are suficiente resurse financiare?
Are partenerul resurse de management de calitate satisfăcătoare pentru a completa resursele pentru a gestiona partea sa din alianță?
Aveți suficientă pârghie pentru a elimina capacitatea partenerului dvs. de a insista asupra unor cerințe mai mari decât cele convenite inițial?

Obiectivele strategice pe termen lung ale parteneriatului trebuie discutate clar și direct.

Cunoașteți adevăratul motiv al interesului partenerului pentru proiectul dvs.?
Ce loc ocupă proiectul propus în strategia pe termen lung a partenerului?
Cât de importantă este oportunitatea de a coopera pentru partenerul tău?
Este intervalul de timp pentru atingerea obiectivelor acceptabil pentru partener?
Ce resurse este dispus să cheltuiască partenerul tău de dragul cooperării comune?
Sunt precizate clar marjele de profit așteptate?

Este important să luați măsuri pentru a elimina posibilitatea de înstrăinare a know-how-ului dumneavoastră.

Atunci când se evaluează un potențial partener, este necesar să se țină cont de o serie de astfel de calități:

tendinta de a baza negocierile doar pe aspecte financiare;
nerespectarea promisiunilor tale;
se acordă preferință realizării planurilor pe termen scurt;
incapacitatea de a lucra în echipă;
tendința de a trata relațiile personale doar din punct de vedere comercial;
atunci când apar probleme, tendința de a pedepsi cei responsabili mai degrabă decât de a găsi soluții;
reticența de a împărtăși informații;
tendința de a întocmi contracte care exclud posibilitatea unor schimbări în viitor;
dubios reputatia de afaceri.

Dacă identificați una dintre aceste caracteristici, este mai bine să vă gândiți la parteneriatul cu o altă persoană.

Tragem concluzii pe baza experienței

Yana Bakhteuzova, șeful departamentului de exotice al tour-operatorului Spectrum, Moscova

Nu căutăm noi parteneri atât de des - încercăm să nu schimbăm oamenii cu care am dezvoltat relații de-a lungul anilor. Desigur, avem experiență negativă, dar cazurile de încălcare a acordurilor sunt destul de rare.

Dar este încă necesar să se caute parteneri promițători, mai ales dacă compania intenționează să dezvolte o nouă direcție. Atunci când evaluăm potențialii parteneri, luăm în considerare recomandările departamentelor naționale de turism, managerilor de hotel și reprezentanții altor organizații. Se acordă importanță gura din gură .

De asemenea, puteți testa fiecare partener direct în acțiune. Mai întâi aruncăm o privire mai atentă. Înainte de a-i transfera un proiect mare, stabilim mai întâi o cooperare cu cei mici.

Consider incorecte concluziile bazate doar pe date personale de comunicare. În practica mea, există multe cazuri când cooperarea de succes a început prin corespondență.

Verificare de securitate

Igor Nejdanov, expert în business intelligence și securitate economică la compania R-Techno, Moscova

În cazul unui proiect care necesită fonduri semnificative, va trebui să vă studiați cu atenție partenerul și să contactați serviciul de securitate. Puteți răspunde la întrebarea despre o posibilă cooperare doar cu o înțelegere clară a obiectivelor și motivelor persoanelor care influențează deciziile potențialului dvs. partener. Orice cooperare necesită încredere. Dar cu greu poți avea încredere într-o persoană pe care nu o cunoști deloc.

Este necesar să luați în considerare modul în care un potențial partener poate duce la un rău pentru compania dvs., cum puteți preveni o astfel de situație?

Dacă nu există nimic care să te conecteze cu un potențial partener, atunci îl poți avertiza despre verificare. Dacă nu există nimic de ascuns, partenerul acceptă de obicei o astfel de verificare în mod normal. Dar cu o atitudine negativă, putem spune cu încredere că unele priorități sunt ascunse.

Pasul 6. Negocierea cu un potențial partener

În timpul negocierilor este creată structura interacțiunii ulterioare. Sunt necesare negocieri deschise și oneste. Dar chiar și cu încredere, îndoielile sau întrebările dificile nu pot fi ignorate. Problemele de securitate corporativă nu pot fi neglijate.

Indicați intențiile fiecărei părți, condițiile de confidențialitate și sfera cooperării. Pe claritatea și precizia relațiilor se construiește încrederea între părți.

Sunt necesare și negocieri personale. Cele mai importante tranzacții necesită o investiție semnificativă de timp – mai mult decât era planificat inițial.

Decizia a ceea ce trebuie discutat ar trebui să țină cont de obiectivele fiecărui partener și de mijloacele propuse pentru a le atinge. Există o serie de factori de discutat:

structura de proprietate și evaluarea contribuției fiecărui partener;
management, luare a deciziilor, control;
repartizarea veniturilor în cazul în care parteneriatul este axat pe vânzarea de bunuri produse de unul dintre parteneri;
procesul de dizolvare a parteneriatului;
procesul de ieșire dintr-un parteneriat;
lucrul cu personalul, angajarea de personal nou;
detalii despre proprietatea tehnologiei, marca, lista cumpărătorilor.

Probabilitatea ca toți acești factori să fie luați în considerare în acordul inițial este destul de scăzută. Unul dintre obiectivele unui parteneriat de afaceri devine în cele din urmă capacitatea de a face față circumstanțelor și condițiilor care se schimbă rapid.

Arta negocierii: cum să obții un rezultat profitabil

Succesul oricărui parteneriat depinde de îndeplinirea scopurilor fiecărei părți. Pentru a asigura succesul operațiunilor, este necesară o claritate completă cu privire la obiectivele companiei și ale partenerului.

Nu este necesar ca partenerii să fie ghidați de același scop. Cel mai de preferat este ca obiectivele lor să se completeze reciproc, formând o strategie comună. Asigurați-vă că acordul de parteneriat reflectă în mod clar obiectivele ambelor părți.

Pasul 7. Dacă ați ales un partener de afaceri, încheiați un acord

Dacă există o distribuție egală a acțiunilor și a veniturilor într-o afacere, cea mai bună opțiune este crearea unei persoane juridice. Dacă partenerii nu sunt pregătiți să înregistreze o entitate juridică, este posibilă o înregistrare banală a unui antreprenor individual. Cu toate acestea, înregistrarea unui antreprenor individual presupune responsabilitatea unei persoane cu toate bunurile sale.

Relațiile partenerilor de afaceri: aliați sau rivali

Dacă această opțiune nu este potrivită, iar partenerii intenționează să desfășoare afaceri ca persoane fizice, se recomandă un acord între ei, iar legalizarea acestuia va fi, de asemenea, utilă.

Vă puteți acoperi pariurile indicând suma de bani contribuită de fiecare partener la afacerea comună, precum și condițiile de distribuire a veniturilor din profit și cota partenerului la părăsirea parteneriatului. Aceasta va fi, de asemenea, o condiție utilă pentru înregistrarea partenerilor ca antreprenori individuali.

Informații despre autori și companii

Tatiana Drusinova, senior managing partner al companiei Autograph, Moscova. Absolvent al Facultății de Filosofie a Universității de Stat din Moscova. M.V. Lomonosov și Facultatea de Consiliere Psihologică a Universității Psihologice și Pedagogice din Moscova (MGPPU). Din 1991 este angajat în consultanță în management. Specializat în evaluare și coaching psihologic. Predă la Academia de Economie Națională (programul MBA) și la Universitatea de Stat de Psihologie și Educație din Moscova. Compania Autograph operează pe piață din 2005. Specializată în consultanță psihologică a organizațiilor. Lucrarea se bazează pe o abordare individual-personologică.

Yana Bakhteuzova, șeful departamentului de exotice al tour-operatorului Spectrum, Moscova. Spectrum este o companie de turism. Lucrează pe piața rusă timp de 15 ani. Angajat în organizarea de zboruri charter și dezvoltarea de excursii în țări din Europa, Orientul Mijlociu, Asia de Sud-Est și Pacific. Specializată în turism pentru copii și tineret.

Igor Nejdanov, expert în business intelligence și securitate economică la compania R-Techno, Moscova. Compania R-Techno este specializată în rezolvarea problemelor de securitate economică și implementarea sistemelor moderne de business intelligence. Unul dintre principalele obiective ale companiei este acela de a minimiza riscurile activităților de afaceri prin furnizarea promptă de suport informațional.

Am discutat cu clientul posibile opțiuni de parteneriat pe care ar trebui să le ofere altor afaceri. S-a dovedit că există destul de multe opțiuni diferite, așa că am decis să le notez pe toate și să le sistematizez puțin, în primul rând pentru mine. Asa s-a nascut acest articol :)

Parteneriatele cu alte afaceri sunt una dintre cele mai bune strategii de marketing din mai multe motive:

Efect de sinergie (1+1=3).

Efect de pârghie. - Acțiunile tale sunt îmbunătățite de resursele partenerului tău.

Cel mai bine este să te asociezi cu companii care lucrează pentru același public țintă ca și tine, dar care vând alte produse, servicii. Deoarece nu sunteți concurenți pentru ei, este destul de ușor să stabiliți un dialog.

Adevărat, nu toată lumea, după ce a auzit o ofertă de cooperare, o va accepta, chiar și în ciuda tuturor beneficiilor sale și a absenței costurilor de implementare sau a costurilor minime. Motivele sunt altele: suspiciunea excesivă rămasă din anii 90, lenea, reticența de a pierde timpul cu discuții etc.

În general, găsirea de parteneri nu înseamnă găsirea unui furnizor. Toată lumea este gata să-ți vândă ceva, dar pentru a-ți găsi parteneri va trebui să auzi refuzuri, neînțelegeri și multe altele. Deși partea neplăcută a comunicării inițiale și screening-ului potențialilor parteneri poate fi încredințată angajaților :) Dar este mai bine să negociați detaliile dvs. sau uneia dintre persoanele cheie ale companiei. Aceasta nu este de obicei o chestiune managerială. Cel puțin la început.

Când practica de a interacționa cu unul dintre partenerii de afaceri a fost deja elaborată, atunci puteți instrui managerii să conecteze noi companii la schema de lucru standard.

Faptul că ai găsit o companie care a fost de acord cu „aventurile” pe care le-ai propus nu este un motiv pentru a te freca palmele în așteptare. Partenerii își vor uita responsabilitățile și acordurile cu tine, le vor ignora, le vor amâna din diverse motive etc.

Rareori întâlniți oameni responsabili care nu au nevoie să fie controlați și care sunt ei înșiși proactivi și activi. În cele mai multe cazuri, ei vor fi ca niște studenți neglijenți care au nevoie să fie stimulați în toate modurile posibile, astfel încât să facă ceea ce li se cere.

Cu toate acestea, în ciuda acestor aspecte negative, merită să dezvoltăm parteneriate, deoarece toate eforturile dau roade frumos.

Acum despre ce tipuri de parteneriate pot și ar trebui dezvoltate:

De exemplu, plasarea banală de cărți de vizită pe tejgheaua (ghișeu, recepție) al unui partener și aveți cărțile de vizită ale acestuia. Pentru că mulți oameni fac asta acum, nu funcționează foarte bine.

3. Vânzare bazată pe baza de clienți a partenerului cu profitul împărțit la jumătate.

Ideea este simplă. Dacă produsul dvs. poate completa produsul partenerului dvs. sau poate fi combinat cumva cu acesta, atunci îl puteți invita să trimită o serie de scrisori bazei dvs. de clienți oferind produsul dvs.

Mai întâi, câteva scrisori introductive cu informații utile pe tema soluției propuse, apoi câteva scrisori cu condiții de ciocolată pentru achiziționarea acestei soluții. Profitul din cota se imparte la jumatate sau in alta proportie. În loc să trimiți un e-mail, poți notifica telefonic despre promoție.

4. Schimb de clienți potențiali „morți”.

Această opțiune poate fi oferită concurentului dvs. sau chiar două în același timp. De obicei, de-a lungul timpului, o companie acumulează o bază de date cu contacte ale potențialilor clienți care au contactat, au fost interesați și chiar au promis că vor cumpăra, dar nu au cumpărat niciodată. În plus, numărul clienților care au încetat să cumpere este în creștere și nici măcar reactivarea nu a ajutat la „reanimarea”.

Atunci poți fi de acord cu concurentul tău că vei face schimb de contacte ale celor care nu au cumpărat niciodată, în ciuda tuturor eforturilor tale. Și folosind contactele „alți oameni”, îți faci deja oferta. Unii dintre ei vor cumpăra de la tine, pentru că... din anumite motive, nu au mai fost mulțumiți de soluțiile concurenților, iar ale tale sunt mai potrivite.

Pentru a preveni aceste contacte „străine” să vă considere un spammer, este logic ca partenerul însuși să vă trimită propunerea, iar dvs. să trimiteți propunerea lui „sufletelor voastre moarte”.

Este posibil ca această abordare să nu fie potrivită sau adecvată pentru toate afacerile sau situațiile. Dacă acest lucru este potrivit pentru tine, gândește-te cu capul tău.

6. Consolidarea ofertei cu „bunătăți” de la parteneri.

Multe companii au diverse certificate, cupoane de reducere, bonusuri etc. Le împart deja în stânga și în dreapta, de ce nu le folosiți în propriul beneficiu?

Colectați reduceri, cadouri, bonusuri de la unul sau, de preferință, mai mulți parteneri (sub formă de fluturași, carduri de plastic, certificate, mostre, consultații gratuite) și le spuneți noilor clienți că atunci când cumpără de la dvs., nu numai că primesc produsul dvs., ci un întreg set de „bunătăți” de la parteneri.

Abia recent, această tehnică a fost folosită pe ceilalți. Ea și-a cumpărat o rochie într-un magazin de marcă pentru o sumă de peste 3.000 de ruble, iar drept cadou i s-a oferit un certificat de 1.000 de ruble. reduceri la masaj într-unul din saloanele de masaj și un certificat pentru o ședință foto. Bucuria ei nu a cunoscut limite, pentru că... în ochii ei, a primit mai mult de 5000 de bunuri pentru peste 3000 de ruble.

Ce te împiedică să faci la fel?

7. Program intern de reduceri.

Chiar și Alfa Bank folosește strategia. Aceștia promit companiilor care deschid un cont curent cu ei reduceri de la parteneri care sunt deserviți și de Alfa Bank. Desigur, acesta nu este singurul lucru care face ca propunerea lor RKO să fie atractivă, dar funcționează destul de bine ca unul dintre factorii care lucrează în favoarea lor.

De asemenea, programul intern de reduceri funcționează și într-un domeniu destul de competitiv precum vânzarea materialelor de construcție (ciment, cărămizi etc.). Cel mai probabil va funcționa și pentru tine.

Un dezavantaj semnificativ al strategiei este că nu este același lucru cu schimbul de pachete de cărți de vizită. Va trebui să depui ceva efort ca să funcționeze.

8. Un stand cu bunuri (materiale de prezentare despre servicii) ale unui partener în magazinul sau biroul tău și, în consecință, standul tău la locul lui.

Ceva de genul unui produs de vânzare, dar nu de la un producător sau un angrosist, ci de la partenerul dvs. Se poate aplica și serviciilor. Cine și cum acceptă plata pentru produsul sau serviciul altcuiva - tu însuți sau partenerul tău - este o chestiune de specificul produsului și acordul individual.

9. Includerea produselor dumneavoastră în catalogul partenerului și a produselor acestuia în al dumneavoastră.

Similar cu varianta anterioară, dar mai ușor de implementat.

10. Organizarea comună de evenimente.

Cursuri de master, seminarii, webinarii, conferințe etc.

11. Troc.

O schemă care este rar folosită astăzi, dar nu și-a pierdut relevanța până în prezent.

12. Schimbă resursele tale, pe care le ai din abundență și care sunt ieftine pentru tine, cu resursa unui partener, pe care el o are și el din abundență și este ieftină.

Diferența față de barter este că prin barter primești un produs pe care partenerul tău îl vinde pentru bani, iar el primește un produs pe care tu îl vinzi. Aici vorbim despre resurse pe care partenerul și dumneavoastră nu le vindeți, dar le aveți la dispoziție și/sau le folosiți cumva în activitățile dumneavoastră.

Un exemplu foarte simplu, dar totuși: aveți un designer cu normă întreagă (și nu vindeți servicii de design), care poate crea cu ușurință un fel de pliant sau broșură pentru partenerul dvs. Iar curierul obișnuit al partenerului dvs. vă poate livra coletul acolo unde trebuie.

13. Colaborare la proiectele clientului.

14. Parteneriat informaţional.

Credeți-mă, poate fi folosit nu numai pentru PR a diverselor evenimente și conferințe, ci și într-o mare varietate de alte cazuri. Și nu trebuie să fii un fel de media pentru asta. De exemplu, poți să anunți pur și simplu un eveniment al unui partener pentru clienții tăi, iar el îl poate anunța pe al tău pentru clienții săi.

15. Programe de afiliere.

Sunt mai ales frecvente pe internet, deoarece... vă permite să automatizați mult. Esența programelor de afiliere este simplă: pentru fiecare client pe care îl trimiteți, plătiți un comision persoanei care l-a recomandat.

16. (Re)lansarea produselor folosind tehnologia PLF (Product Launch Formula).

17. Afaceri comune.

Pe baza unui interes comun și a punerii în comun a resurselor celuilalt, creați o nouă afacere în care sunteți co-fondatori.

Parteneriatul, mi se pare, poate fi considerat una dintre cele mai complexe forme de organizare a activității antreprenoriale. Mai mult, atât la nivel managerial, cât și legislativ. Este puțin probabil ca cineva să îndrăznească să conteste afirmația că, dacă ai parteneri răi, sau ești un partener rău, atunci parteneriatul tău comun este sortit eșecului. Și adesea, chiar și un parteneriat creat pe baza a două afaceri de succes. se prăbușește după un timp destul de scurt de existență.

Introducere.

Dar subiectul parteneriatului este aproape inepuizabil. Întâlniți în mod constant povești noi interesante despre parteneriate, noi exemple de rezultate atât pozitive, cât și foarte dezastruoase ale parteneriatelor. Și, recitind articolele tale vechi, trebuie să le editezi și să scrii altele noi despre ceea ce nu a fost inclus în aceste articole.

Parteneriat – ce tipuri de parteneriate există în întreprinderile mici.

În primul rând, să ne uităm la ce tipuri de parteneriate se găsesc în întreprinderile mici.

După nivelul de organizare, parteneriatul poate fi de două tipuri. Prima este o formă înregistrată de organizație de parteneriat cu participarea a două sau mai multe persoane fizice sau juridice. În primul rând, un astfel de parteneriat este tipic pentru oamenii și întreprinderile care sunt angajate în activități economice comune. De exemplu, parteneriat de afaceri, parteneriat în relațiile dintre mai multe întreprinderi etc.

Al doilea tip este cooperarea dintre persoane juridice sau persoane fizice, care nu este consacrată în actele juridice, dar există și este susținută de fapt. De exemplu, parteneriate între și furnizorii sau consumatorii săi etc.

După forma de organizare, parteneriatul poate fi de mai multe tipuri:

1) Parteneriat comercial. Aceasta este o organizație de parteneriat care este de natură comercială și își propune să facă profit. Această formă de organizare este inerentă în majoritatea afacerilor de parteneriat din lume. După cum am scris deja, alte definiții, cum ar fi parteneriatul, sunt mai potrivite pentru un astfel de parteneriat.

2) Parteneriat non-profit. Acest tip de parteneriat este o organizație non-profit care se bazează pe apartenența voluntară și ajută membrii în atingerea anumitor obiective – culturale, sociale etc.

3) Parteneriat deplin. Este un parteneriat în care partenerii poartă responsabilitate egală, care poate fi comună sau împărtășită.

4) Societate în comandită. Este un parteneriat în care fiecare partener poartă răspundere limitată, convenită în prealabil.

5) Parteneriatul strategic. Reprezintă cooperarea între persoane fizice sau juridice cu perspectivă pe termen lung. De regulă, acest parteneriat este caracteristic afacerilor înființate.

Parteneriat cu angajații dvs.

Aș dori să mă opresc foarte pe scurt asupra unui alt tip de parteneriat – parteneriatul cu angajații dumneavoastră. Acest subiect a devenit foarte la modă în ultima vreme. Și vreau să-mi exprim părerea despre asta.

Desigur, visul oricărui om de afaceri, în orice afacere, este să-și facă angajați și-au tratat afacerile ca și cum ar fi ale lor. Cum să realizezi acest lucru?

Sunt destul de mulți teoreticieni care cred că proclamarea sloganului în afaceri « toti suntem parteneri" poți crea un fel de comună de afaceri în care fiecare își va investi toate capacitățile într-o cauză comună și va primi în funcție de contribuția sa. Acestea. Ei propun să transforme afacerile într-un fel de asemănare modernizată cu o întreprindere socialistă utopică.

Într-o astfel de afacere, totul trebuie să fie transparent - toți angajații trebuie să cunoască salariul tuturor angajaților, care este calculat ca procent din suma totală alocată salariilor. Toți angajații trebuie să cunoască și să poată evalua contribuția fiecărui angajat la cauza comună.

Nu știu despre tine, dar o astfel de afacere mi se pare complet utopică. Mai ales în sectorul de producție.

Văd o singură modalitate de a colabora cu angajații mei, pe care am încercat-o și care aduce beneficii atât proprietarului afacerii, cât și angajatului său. Aceasta este crearea de către un angajat a propriei afaceri mici, separată de cea principală, și, apoi, parteneriate între afaceri.

Voi da un exemplu din propria mea practică. Pentru a livra produse consumatorilor, a trebuit să țin la fabrică un camion cu șofer. Desigur, camionul necesita întreținere constantă, iar șoferului nu îi pasă în mod special de economia de combustibil, nu îi pasă în mod special de vehicul în sine și era foarte dificil să-și monitorizeze utilizarea timpului.

Și am luat o decizie și i-am oferit șoferului să cumpere mașina de la mine în rate și să-și deschidă propria afacere de transport. A fost de acord și am devenit parteneri. Nu îmi mai păsa de consumul de combustibil, de starea mașinii sau de orele de lucru ale șoferului. Dimpotrivă, el însuși i-a grăbit acum pe muncitori să-l încarce rapid.

Ierarhie în parteneriat.

Aș dori să mă opresc asupra unei probleme foarte presante a parteneriatului – problema ierarhiei partenerilor. În întreprinderile mici, această problemă este foarte relevantă. Într-adevăr, în întreprinderile mici, spre deosebire de întreprinderile mari, rareori există structuri de conducere ierarhice. Managerii unei mici afaceri sunt cel mai adesea proprietarii acesteia. Prin urmare, în întreprinderile mici există două tipuri de parteneriate.

Prima opțiune este un parteneriat egal. Doi sau mai mulți parteneri au părți egale în afacerea comună. Ei fie investesc fonduri egale în crearea unei afaceri, fie găsesc echivalente cu fondurile investite - nu despre asta vorbim acum. Principalul lucru este că rolul lor în afaceri este echivalent. Și în această egalitate pot fi probleme foarte grave. Și principalul este că un astfel de parteneriat poate să semene cu faimoasa fabulă a lui Krylov, când lebăda, racul și știuca vor trage afacerea în direcții diferite. Desigur, este clar ce așteaptă așa ceva

A doua opțiune este un parteneriat inegal.Într-un astfel de parteneriat, cotele partenerilor în afacere nu sunt egale. Unul dintre parteneri deține o cotă mai mare din afacere, de exemplu 60%, iar celălalt o cotă mai mică - 40%. În acest caz, partenerul cu o cotă mai mare din afacere (să-i spunem partenerul senior) are mai multă putere în afacere. Iar dreptul lui de a vota în diverse situații este decisiv.

Și cu cât este mai mare diferența dintre cotele de afaceri, cu atât partenerul senior are mai multă putere. În unele țări acest lucru este chiar consacrat prin lege. Iar un partener care are o mică participație în afacere – mai puțin de un anumit procent, de exemplu – poate să nu aibă autoritate de semnatar asupra documentelor de afaceri.

Partenerul junior în acest caz are practic o voce de consiliere, iar poziția sa depinde în mare măsură de partenerul principal. Astfel de parteneriate sunt tipice în special pentru afacerile create cu forma de organizare LLC.

Concluzie.

Și în concluzie, vreau să avertizez despre depravarea unui tip foarte comun de parteneriat. Este vorba despre parteneriat forțat. Foarte des auzi de la oamenii de afaceri, mai ales cei nereușiți, fraza „Am fost forțat să-mi iau un partener din cauza...”. Și se dă un motiv, cel mai adesea lipsa de fonduri. Un parteneriat forțat este aproape întotdeauna o condamnare la moarte pentru o afacere nenăscută și foarte rar aduce succes.

Parteneriatul trebuie să fie doar voluntar. Nu există bani pentru a începe o afacere - căutați oricare, sau în condiții rezonabile, sau reduceți costurile de începere a unei afaceri la minimum.

Repet, parteneriatul ar trebui să fie doar voluntar. Iar criteriul de profitabilitate într-un parteneriat este nevoia reciprocă și performanța financiară a afacerii. Dacă doar parteneriatul vă permite să vă atingeți obiectivele financiare planificate, parteneriatul este profitabil.

A face afaceri singur este problematic și uneori chiar inutil, așa că pur și simplu aveți nevoie de un asistent în această chestiune. În lumea afacerilor, el este numit partener de afaceri. În afaceri de la începutul secolului al XX-lea, a existat un astfel de lucru ca parteneriat. Și înseamnă participarea la anumite afaceri. Acesta este un derivat al cuvântului partener.

Un partener este o persoană sau o companie care este angajată într-o anumită afacere și este unită cu o persoană care are o idee similară printr-o idee comună sau o afacere. Mai există un cuvânt care caracterizează o astfel de persoană - acesta este un însoțitor.

Există mai multe tipuri de parteneriat: informal și formal. În acest caz, partenerul este o persoană fizică. Un partener poate fi și o companie sau o firmă, adică o persoană juridică.

Interpretarea oficială a conceptului de parteneriat: aceasta este o formă de afaceri care este înregistrată la nivel legal. Poate fi comercial și necomercial, precum și complet și incomplet.

O interpretare informală a conceptului de parteneriat: aceasta este o organizație de afaceri în care nu există o bază legală. Este folosit ca strategie pentru atingerea scopului ales de partenerii de afaceri în condiții reciproc avantajoase.

Dacă partenerul este o persoană, atunci domeniul de afaceri în care contează personalitatea umană este cel mai adesea antreprenoriatul individual.

Și dacă orice organizație acționează ca partener, atunci aceasta este o nișă de afaceri în care relațiile de afaceri sunt construite între entitățile juridice.

În orice afacere, fie că este o afacere în creștere sau o companie stabilă, este nevoie de parteneri. Scopul parteneriatului este sprijinul, iar acest lucru nu se aplică doar asistenței financiare sau organizaționale. În arena de afaceri de astăzi, este foarte dificil să te descurci singur, mai ales în timpul unei crize. Și partenerii noștri vă vor ajuta în acest sens.

Partener ideal de afaceri.

Acest lucru nu există, dar dacă încerci să găsești calitățile potrivite la un partener, acesta îl va apropia pe partenerul tău de un astfel de titlu.

Deci, ce calități ar trebui să folosiți pentru a alege un partener de afaceri?

Practica de afaceri arată că acesta este:

competență;
calitate profesională;
responsabilitate;
munca grea;
persistență în atingerea obiectivelor;
fiabilitate;
decenţă;
independenţă;
încredere;
deschidere.

Această listă ar putea fi continuată mai departe, dar nu are sens, deoarece... Toate cele de mai sus constituie baza. Una dintre cele mai importante calități ale unui partener este dorința de a susține și dezvolta o idee comună. De asemenea, este integrantă solvabilitatea financiară, o abordare creativă a afacerilor și stabilitatea psihologică.

Sensul parteneriatului este complementaritatea, adică unul are calități pe care celălalt nu le are. Și împreună își ating scopul. În plus, stimulentele financiare și îndeplinirea reciprocă a tuturor sarcinilor și cerințelor joacă un rol important. Numai în acest caz se poate aștepta succesul.

Fiecare își alege cine este mai potrivit pentru rolul de partener, așa că este greu de spus care ar trebui să fie un partener ideal.

Avantajele și dezavantajele parteneriatelor în afaceri.

Astfel de relații au întotdeauna laturile lor pozitive și negative. Și atunci când încheie un parteneriat, trebuie să fii pregătit pentru anumite caracteristici ale noului tău partener de afaceri.

Avantajele parteneriatului de afaceri:

suport însoțitor: financiar, consultativ, organizațional și cel mai important emoțional.
împărțirea responsabilității - în acest caz, responsabilitățile sunt împărțite în mod egal;
posibilitatea delimitării zonelor de activitate și control;
răspuns rapid la probleme din mai multe părți și o viziune cu mai multe fațete a problemei;
reducerea riscurilor de afaceri datorită cunoștințelor și competențelor mai mari ale fiecărui partener etc.

Sunt profitabile în afacerea de parteneriat, sunt evidente și cresc doar pe măsură ce afacerea prosperă.

Dezavantajele parteneriatului de afaceri:

repartizarea veniturilor în funcție de rolul și contribuția fiecărui participant la cauza comună;
necesitatea capacității de adaptare la personalitatea partenerului, ținând cont de trăsăturile individuale de caracter;
în cazul încetării parteneriatului, se va produce divizarea afacerii comune, ceea ce poate duce la pagube semnificative companiei.

Dezavantajele în astfel de relații provin din incapacitatea partenerilor de a-și delimita puterile între ei.

Cel mai important este să păstrați distanța dintre parteneri, dacă există un pas dincolo de limitele unor astfel de relații (în acest caz, cele prietenoase), atunci acest lucru va duce la prăbușirea afacerii în sine.

Compromisul este o condiție prealabilă pentru afaceri reciproc avantajoase; constă în înțelegerea și toleranța față de partenerul dvs. de afaceri. Ascultarea permite asociaților să-și ducă afacerea la un nivel superior, ceea ce își doresc toți proprietarii de afaceri în cele din urmă.

Găsirea unui partener de afaceri: unde și cum să găsiți unul?

Nu este o mare problemă acum. Internetul este pur și simplu un asistent minunat pentru cei care doresc să aibă un însoțitor.

Cu ajutorul World Wide Web, puteți găsi un partener de afaceri în absolut orice mod:

dezvoltarea site-ului dvs. web;
panouri de buletin;
site-uri web și forumuri specializate;
diverse bloguri de internet;
mailing-uri etc.

Folosind aceste metode, puteți găsi ușor și rapid un partener de afaceri, fără a cheltui mulți bani.

Există și persoane care nu au mare încredere în Internet și își caută parteneri între prieteni și cunoștințe, sau prin recomandare. În acest caz, există argumente pro și contra.

O altă modalitate grozavă este să plasezi reclame în ziar sau să organizezi distribuirea de fluturași pe stradă.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că există multe modalități de a găsi un partener. Și doar tu poți alege cum să o faci mai bine. Nu există absolut nicio restricție.

Conditii de lucru cu partenerii.

Integritatea este una dintre calitățile importante pentru ambii parteneri. Dar când totul merge bine, există un venit stabil și mare, dezacordurile încep între parteneri. Și acest lucru este întotdeauna însoțit de ostilitatea personală și redistribuirea propriei afaceri. În plus, este foarte posibil ca, la începutul unei relații de afaceri, unul dintre parteneri să fi ratat dovezile documentare ale drepturilor sale asupra afacerii și profiturilor, ceea ce ar agrava și mai mult problema.

Opțiunea ideală într-un parteneriat ar fi crearea unei persoane juridice, de exemplu: un SRL, care va asigura distribuția egală a proprietății și a afacerilor în viitor, dacă există probleme. O societate cu răspundere limitată permite o împărțire documentată a proprietății partenerilor atunci când unul dintre participanți pleacă.

În cazul în care partenerii nu sunt pregătiți să înregistreze o entitate juridică, ambii participanți la afaceri trebuie pur și simplu să se înregistreze ca antreprenori individuali, dar nu uitați că, în acest caz de organizare a unei afaceri, răspunderea unei persoane va fi egală cu toată proprietatea sa.

Dacă acest lucru nu este potrivit, atunci puteți întocmi un acord între persoane fizice cu toate nuanțele de interes și îl puteți verifica de către un notar.

Pentru a fi în siguranță, asigurați-vă că indicați în el: Câți bani contribuie fiecare dintre ei la afacerea comună și ce condiții vor contribui la distribuirea profiturilor din afacere, precum și pe ce se poate baza partenerul atunci când părăsind afacerea. Acest lucru va fi, de asemenea, util dacă ambii parteneri sunt înregistrați ca antreprenori individuali.

Pe lângă toate cele de mai sus, trebuie să vă asigurați propriile depozite în numerar și contracte de împrumut. De asemenea, este posibil să se creeze un acord pentru furnizarea de diverse servicii, care poate deveni un garant al plăților pentru munca partenerului.

În concluzie, aș dori să remarc că parteneriatul de afaceri este un fenomen larg răspândit în afaceri, iar cu o abordare competentă și documente legale întocmite la timp, poate funcționa în avantajul dumneavoastră, deoarece are multe avantaje. Dar cel mai important lucru este dorința ambilor parteneri de afaceri de a aduce afacerile comune la succes, înțelegere reciprocă, venituri și lucru în echipă.

Din acest articol veți afla despre avantajele și dezavantajele parteneriatului în afaceri, beneficiile potențiale și amenințările la adresa companiei.

Colaborarea cu un partener de afaceri poate afecta semnificativ dinamica proceselor de afaceri. Un partener de afaceri bun poate aduce multă valoare unei companii.

Pe de altă parte, o companie poate beneficia de un singur șef, dacă parteneriatul este incompatibil cu specificul unei anumite activități de afaceri sau partenerul nu are abilitățile, cunoștințele, abilitățile, calitățile necesare.

A face afaceri cu un partener de afaceri are avantajele și dezavantajele sale. Dacă aveți deja propria afacere și vă gândiți să găsiți un partener, atunci este rezonabil să încercați să preziceți cum va afecta parteneriatul dezvoltarea afacerii dvs., marjele de profit și perspectivele de creștere.

Dacă doar plănuiți să deveniți antreprenor, atunci ar trebui să cântăriți avantajele și dezavantajele conducerii unei afaceri singur și cu un partener de afaceri.

Beneficiile parteneriatului de afaceri

# 1 Utilizarea eficientă a timpului. Când lucrezi nu singur, ci cu un partener de afaceri, tu, ca echipă, poți lucra de două ori mai mult.

Procesul de creare și administrare a unei companii presupune realizarea unui număr mare de sarcini - întâlniri cu potențiali creditori, chiriași, investitori și efectuarea operațiunilor de bază ale afacerii. Este posibil ca un antreprenor să nu poată face toate acestea singur.

În etapa inițială, resursele financiare sunt prea limitate pentru a angaja asistenți și secretare, astfel încât un partener poate prelua o parte din muncă. În acest fel, timpul și resursele umane vor fi utilizate eficient pentru dezvoltarea afacerii.

# 2 Diversitatea abilităților. Un asociat poate avea abilități diferite față de tine, care vor aduce beneficii afacerii. De exemplu, un partener are experiență în inginerie și cercetare, în timp ce celălalt are experiență în marketing și vânzări.

Utilizarea unor abilități diferite și complementare poate duce la creșteri semnificative ale productivității și succesului.

În plus, lucrul cu un partener de afaceri permite distribuirea sarcinilor în funcție de punctele forte ale antreprenorilor, economisind timp și eliminând dublarea muncii.

Un exemplu de astfel de cooperare de afaceri reciproc complementară este intriga lungmetrajului rusesc „“, în care un partener a acționat ca inventator al unui sistem de căutare, iar al doilea partener a acționat ca un agent de marketing care promovează un produs pe piață, căutând investitori. , etc.

# 3 O privire din exterior. Proprietarul unei companii are nevoie de o perspectivă exterioară pentru a evita o viziune unilaterală asupra afacerii sale. S-ar putea să crezi că ai o idee de afaceri genială, dar componenta emoțională poate deseori să stea în calea unei evaluări sobre, obiective.

Antreprenorii de succes cred cu tărie în ideile lor, dar recunosc, de asemenea, că opiniile externe independente sunt foarte valoroase (vezi principiul #8 din cei zece factori pentru succes în strategia Think Different).

Procesul de luare a deciziilor poate fi mai ușor și mai simplu atunci când doi parteneri de afaceri evaluează soluția, schimbă opinii, discută și dezvoltă o singură soluție eficientă la problemă.

# 4 Suport pentru tonifiere. Uneori se întâmplă ca, după ce a început propria afacere, un antreprenor să devină treptat letargic, motivația și ritmul de viață necesar în afaceri să dispară.

Unii oameni, din cauza naturii lor, le este greu să mențină disciplina. În cazul unui parteneriat, partenerul îi revine responsabilitatea pentru îndeplinirea efectivă a sarcinilor, rezultatelor și greșelilor. În acest fel, există sprijin reciproc pe tonul potrivit (prin analogie, doi nou-veniți la sală merg împreună la cursuri pentru a-și menține motivația și disciplina celuilalt).

# 5 Conexiuni de afaceri. A avea legături este fundamentală, critică în antreprenoriat. Uneori, în afaceri, conexiunile sunt totul. De exemplu, stabilirea de legături de afaceri cu oamenii potriviți l-a ajutat pe miliardarul Donald Trump să intre pe piața construcțiilor din Manhattan.

Un partener poate extinde lista de contacte de afaceri și poate crește numărul de potențiali furnizori, clienți, investitori, mentori, bancheri, agenți de publicitate etc.

# 6 Stabilitate emoțională. Adesea, oamenii de afaceri sunt alternativ prea optimiști sau pesimiști. Exprimarea excesivă a emoțiilor interferează cu munca eficientă, dezvoltarea de noi proiecte etc. Un partener de afaceri vă poate ajuta să rămâneți stabil din punct de vedere emoțional și liniștit.

#7 Complementarea reciprocă a resurselor. Un partener de afaceri poate oferi ceea ce un antreprenor nu are și are nevoie. De exemplu, un om de afaceri are spații potrivite, dar nu are echipamente comerciale, în timp ce altul are opusul. Sau un antreprenor are un teren, dar nu are utilaje agricole, în timp ce altul are opusul.

Completarea reciprocă a resurselor și punerea în comun a eforturilor pot duce la o creștere multiplă a eficacității activităților comune.

#8 Forță majoră. Un parteneriat comercial poate oferi asigurare în caz de situații de urgență. De exemplu, dacă unul dintre parteneri se îmbolnăvește, trebuie urgent să mergeți undeva etc. Atunci când întreaga afacere este legată de o singură persoană de neînlocuit, aceasta poate deveni o problemă serioasă și chiar o amenințare pentru companie. Conducerea unei afaceri împreună reduce acest risc.

Dezavantajele parteneriatului de afaceri

# 1 Diferențele în etica muncii. Unii antreprenori constată că partenerul lor nu le împărtășește entuziasmul și pasiunea pentru afacere. Partenerii care nu reușesc să respecte termenele limită, să satisfacă cererile clienților sau să își îndeplinească responsabilitățile pot duce compania la faliment.

Chiar dacă credeți că vă cunoașteți viitorul partener de afaceri, este posibil să nu-i cunoașteți adevărata identitate până când nu-și dăunează reputației, fură bani sau intră într-un fel de probleme.

# 2 Lipsa de experiență. Unii parteneri nu au suficientă experiență sau abilități pentru a-și face treaba cu succes. Când iei un partener de afaceri, te aștepți la anumite rezultate de la el.

Un partener de afaceri care nu poate oferi rezultate poate împiedica dezvoltarea companiei sau o poate trage în jos. Clienți supărați, credite restante, procese, probleme cu fiscul, management financiar defectuos - o listă tipică de probleme care pot apărea.

# 3 Dezacorduri în strategie

Uneori, chiar și cooperarea cu un partener de afaceri talentat, foarte motivat și competent poate cauza probleme, cum ar fi dezacorduri în ceea ce privește obiectivele pe termen lung ale companiei, strategia de dezvoltare a acesteia sau o viziune comună pentru viitorul afacerii comune.

Acest lucru duce la certuri în procesul de luare a deciziilor cheie, când fiecare își urmează propria linie. Dezacordurile dintre parteneri pot provoca stres, epuiza resursele sau pot încuraja comportamentul necinstit.

#4 Distribuția profitului. Dacă aveți un partener de afaceri, atunci trebuie să împărțiți profiturile companiei cu el. De regulă, antreprenorii sunt gata să împărtășească cu partenerii de afaceri cei care sunt valoroși pentru afacere și să aducă o contribuție bună la afacerile companiei.

Dar se întâmplă ca un partener de afaceri să primească o remunerație nemeritată, nepotrivită cu contribuția pe care o aduce la afacerea generală. Pe termen lung, acest lucru duce la deteriorarea relațiilor și la creșterea tensiunii psihologice.

# 5 Relații dificile. Dacă un parteneriat de afaceri este organizat între membrii aceleiași familii, rude sau chiar soți, atunci dezacordurile în afaceri pot lăsa o amprentă asupra relațiilor personale.

# 6 Responsabilitatea pentru acțiunile unui partener. Un antreprenor este responsabil pentru afacerea sa. Dacă partenerul dvs. de afaceri încalcă legea, puteți ajunge și în instanță. Acest lucru poate duce la amenzi, penalități, daune sau chiar închisoare în cazul unei infracțiuni penale.

A avea un partener de afaceri creează un anumit stres, nevoia de a-i monitoriza acțiunile pentru a se asigura că totul este în limitele regulilor, reglementărilor și legilor.

# 7 Reputație. Chiar dacă partenerul tău de afaceri nu încalcă nicio lege, unele dintre acțiunile sale îți pot păta reputația. Incompetența, neprofesionalismul, iresponsabilitatea, neglijența sau neglijența unui partener pot arunca o umbră asupra reputației companiei dvs., care a fost creată de-a lungul anilor.

Dacă să înceapă sau nu un parteneriat de afaceri, este la latitudinea fiecărui antreprenor să decidă singur. Atunci când alegeți un partener, este important să evaluați raportul dintre beneficiile pe care partenerul le va aduce companiei și costurile posibile.

Ce alte avantaje și dezavantaje ale unui parteneriat de afaceri credeți? Ați avut experiențe de viață interesante legate de un partener de afaceri? Împărtășește-ți gândurile în comentarii!