Regula celor 10.000 de ore este ceea ce. Regula sutei de ore. Malcolm Gladwell și oamenii de știință Erickson & Co

Pretinde că aceasta este exact timpul necesar pentru a stăpâni orice abilitate de orice fel. Această regulă are mai multe consecințe:

Pentru că durează atât de mult - trei ore pe zi timp de zece ani - o persoană poate deveni maestru într-un număr foarte limitat de domenii.
Deoarece timpul este același pentru toată lumea, este imposibil să accelerați procesul de dezvoltare. Dacă ai stăpânit ceva nou și concurentul tău nu, ai un avantaj serios.
Sarcina de a stăpâni orice domeniu de activitate pare dificilă, așa că oamenii renunță adesea. Pentru fiecare violonist virtuoz, există un număr mare de oameni care renunță după câteva lecții sau care nu au început niciodată.

Când lucrezi la un startup, este important să înveți o mulțime de lucruri diferite. Un membru startup trebuie să înțeleagă programarea, dezvoltarea interfeței, strategia de produs, vânzările, marketingul și angajarea personalului. Eșecul la una dintre aceste discipline poate însemna eșecul întregii companii. De exemplu, dacă nu angajezi o echipă bună, atunci startup-ul nu va avea resursele pentru a-și implementa planurile, indiferent de calitatea planurilor în sine. Sau produsul poate fi util, dar nu foarte ușor de utilizat sau frumos, caz în care de obicei ajunge cu greu în vârf.

Ce se întâmplă dacă trebuie să stăpânești toate domeniile necesare, dar stăpânirea lor necesită prea mult timp?

Vreau să propun „regula 100 de ore”:

Pentru majoritatea disciplinelor, o sută de ore de studiu activ sunt suficiente pentru a începe să le înțelegi mult mai bine decât un începător.

De exemplu:

• Gătitul pentru a deveni bucătar durează ani pentru a învăța, dar o sută de ore de gătit, lecții, exersare și exersare te vor face un bucătar mai bun decât cei mai mulți pe care îi știi.
• În programare, este nevoie de ani de zile pentru a deveni un programator puternic, dar urmand câteva cursuri de la Codecademy sau Udacity te va transforma într-un programator capabil să creeze multe aplicații destul de simple.
• A deveni un excelent agent de vânzări durează câțiva ani, dar citind câteva cărți cheie și urmărind vânzătorii cu experiență, poți învăța suficient pentru a evita greșelile comune și periculoase de vânzări.

Eu însumi am experimentat exemplul de vânzări. Înainte să devin capitalist de risc, am fost programator timp de zece ani. Nu am interacționat niciodată cu vânzările și nu știam nimic despre asta. Când m-am apucat de investiții, am învățat că majoritatea blocajelor companiilor erau vânzările, marketingul și achiziția de utilizatori, nu tehnologie. Drept urmare, am început să mă autopredau în vânzări și domenii conexe. Am citit cărți precum Traction și am participat la conferințe precum SalesConf. Am petrecut 50-100 de ore pe asta. Și drept urmare, chiar dacă nu sunt comparabil cu un vânzător cu experiență, am învățat mult mai multe despre vânzări decât știu oamenii care nu o fac. De exemplu, acum știu că majoritatea software-ului ar trebui să fie evaluat în funcție de valoarea sa pentru utilizator, mai degrabă decât de costul dezvoltării. Ce este mai bine să vorbim despre beneficii decât despre posibilități. Iar ceea ce este cel mai important în vânzări este să asculți dorințele utilizatorilor și să nu le spui despre ceea ce ai. Un vânzător profesionist ar fi încheiat oferte cu 80% dintre potențialii cumpărători, un începător ar fi încheiat probabil oferte cu aproximativ 10%. Cred că aș da 30-40% în acest caz. Departe de un expert, dar și departe de un începător. Nu este un randament rău al investiției de câteva săptămâni în antrenament.

Câteva observații cu privire la „regula unei sute de ore”:

• 100, deși un număr rotund, este o aproximare. În unele domenii, 10-20 de ore vor fi suficiente pentru a atinge o competență medie, în timp ce altele pot necesita câteva sute de ore. Dar, în orice caz, mult mai puțin decât cele 10.000 de ore necesare pentru a obține măiestrie.
• Regula celor 10.000 de ore se bazează pe cunoștințe absolute - atât timp durează să înveți absolut totul despre o zonă. Regula celor o sută de ore, pe de altă parte, se bazează pe cunoștințe relative. 95% dintre oameni nu știu nimic despre majoritatea domeniilor de cunoaștere, așa că este foarte ușor să treci de la categoria 95% naivi la categoria 96%. Partea principală și cea mai lungă a căii se află tocmai în intervalul de la 96% la 99,9%
• La fel ca regula celor 10.000 de ore, trebuie să studiezi activ și temeinic. Nu doar răsfoiți o carte sau repeți fără minte mișcările unei tehnici, ci citești și exersezi special pentru a învăța și a-ți îmbunătăți abilitățile.

Revenirea la startup-uri: faceți o listă cu lucrurile la care compania dvs. are nevoie pentru a reuși (vânzări, programare, dezvoltare de interfețe, cunoștințe de domeniu etc.). Dacă îți lipsește experiența în oricare dintre aceste domenii, nu o respinge și speră să fie mai bine. Investiți puțin timp în ea pentru a obține cunoștințe de bază și încredere, astfel încât să nu vă dați înapoi făcând greșeli tipice pentru începători. Pe viitor, va trebui să angajați experți. Dar în situația actuală, trebuie să investești suficient timp în dobândirea de cunoștințe, astfel încât să poți umple golurile existente în proiect cu acestea.

Ceea ce numim talent este rezultatul unei împletiri complexe de abilități, oportunități și avantaje de șansă. Malcolm Gladwell

Celebrul scriitor și jurnalist canadian, autor a mai multor bestselleruri de popularitate științifică, Malcolm Gladwell, într-unul dintre ele a derivat formula: 10.000 de ore = succes.

Mulți oameni cred că, dacă te-ai născut geniu, atunci recunoașterea și respectul vor fi implicit în viața ta. Gladwell sparge acest stereotip spunând că oricine poate deveni un guru în meseria lui dacă depune 10.000 de ore de efort.

Malcolm Gladwell

Formula de 10.000 de ore este descrisă de Gladwell în cartea „Geniuses and Outsiders. De ce este totul pentru unii și nimic pentru alții? (Outliers: The Story of Success, 2008). Adnotarea acestuia spune:

Acesta nu este un manual „cum să ai succes”. Aceasta este o călătorie fascinantă în lumea legilor vieții pe care o poți folosi în avantajul tău.

Cartea, scrisă într-un limbaj foarte simplu și plin de viață, analizează carierele multor oameni de succes (pentru unii, geniali). De exemplu, Mozart, Bobby Fischer și Bill Gates.

S-a dovedit că toți au muncit cel puțin 10.000 de ore până când numele lor au devenit nume de uz casnic.

Cum a devenit Mozart Mozart

Mozart este un geniu. Aceasta este o axiomă. Potrivit contemporanilor, avea un auz și o memorie fenomenale. A lucrat în toate formele muzicale și a obținut succes în fiecare. A început să scrie muzică la vârsta de 6 ani și a oferit lumii peste 50 de simfonii, 17 lise, 23 de opere, precum și concerte pentru pian, vioară, flaut și alte instrumente.

Cu toate acestea, uitați-vă la ce scrie psihologul Michael Howe în cartea sa Genius Explained:

„În comparație cu lucrările compozitorilor maturi, lucrările timpurii ale lui Mozart nu se disting prin nimic remarcabil. Există o mare probabilitate ca acestea să fi fost scrise de tatăl său și ulterior corectate. Multe dintre lucrările pentru copii ale lui Wolfgang, cum ar fi, să zicem, primele șapte concerte pentru pian, sunt în mare parte compilații de lucrări ale altor compozitori. Dintre concertele care îi aparțin în întregime lui Mozart, cel mai vechi, considerat mare (nr. 9. K. 271), a fost scris de acesta la vârsta de douăzeci și unu de ani. Până atunci, Mozart compunea muzică de zece ani.”

Astfel, Mozart – un geniu și un copil minune – și-a dezvăluit cu adevărat talentul abia după ce a muncit 10.000 de ore.

Numărul magic care duce la stăpânire

Cartea lui Malcolm Gladwell descrie un experiment interesant realizat la Academia de Muzică din Berlin de către psihologul Anders Eriksson la începutul anilor 1990.

După ce și-au studiat performanța, studenții Academiei au fost împărțiți în trei grupuri: „vedete”, adică cei care au cel mai mare șans să strălucească pe Olimpul muzical în viitorul apropiat; „țărani de mijloc” promițători (va fi cunoscut pe scară largă în cercurile înguste); și „străinii” – cei care au cele mai mari șanse de a deveni profesor de canto la școală.

Apoi elevii au fost întrebați: când au început să cânte muzică și câte ore pe zi i-au dedicat de atunci?

S-a dovedit că aproape toată lumea a început să cânte muzică la vârsta de 5 ani. În primii trei ani, toată lumea a făcut exerciții cu sârguință - 2-3 ore pe săptămână. Dar atunci situația s-a schimbat.

Cei care astăzi erau considerați lideri exersau deja 6 ore pe săptămână până la vârsta de 9 ani, 8 ore pe săptămână până la vârsta de 12 ani, iar de la 14 până la 20 de ani nu lăsau arcul timp de 30 de ore pe săptămână. Astfel, până la vârsta de 20 de ani, acumulaseră în total 10.000 de ore de practică.

Printre „medii” această cifră a fost de 8.000, iar printre „străini” – 4.000.

Erickson a continuat să sape în această direcție și a constatat că nu există o singură persoană care să fi atins un nivel înalt de abilitate fără a depune mult efort.

Cu alte cuvinte, atingerea unui nivel ridicat de stăpânire în activități complexe este imposibilă fără o anumită practică.

Aritmetică distractivă

Gladwell, ca și alți cercetători, ajunge la concluzia: pe cont propriu talentul fără lustruire regulată nu este nimic.

Așa că haideți să calculăm cât timp aveți nevoie pentru a lucra din greu pentru a vă atinge magia de 10.000 de ore.

10.000 de ore înseamnă aproximativ 417 zile, adică puțin mai mult de 1 an.

Dacă luăm în considerare faptul că durata medie a unei zile lucrătoare (cel puțin conform Codului Muncii al Federației Ruse) este de 8 ore, atunci 10.000 = aproximativ 1250 de zile sau 3,5 ani. Ne amintim de sărbători și vacanțe și primim vreo 5 ani. Acesta este cât timp durează să lucrezi 40 de ore pe săptămână pentru a acumula 10.000 de ore de experiență într-un anumit domeniu.

Și dacă ne amintim și despre amânare și distragerile constante și admitem sincer că lucrăm concentrat și eficient 4-5 ore pe zi, atunci va dura aproximativ 8 ani pentru a ajunge la nivelul unui maestru.

Drept urmare, există două știri - proaste și bune. Prima este că 10.000 de ore sunt multe. Al doilea se rezumă la faptul că fiecare poate obține un mare succes în afacerea sa, indiferent de înclinațiile naturale, dacă muncește din greu și din greu.

Și încă o idee importantă exprimată de Malcolm Gladwell în paginile cărții sale. Cu cât începi să te îndrepți mai devreme către obiectivul tău, cu atât mai repede îl vei atinge. Este mai bine să „începi” în copilărie. În acest sens, puțini oameni pot lucra 10.000 de ore pe cont propriu; La urma urmei, cine știe dacă Mozart ar fi devenit Mozart dacă nu ar fi fost tatăl său.

Malcolm Gladwell, colaboratorul obișnuit din New York, și-a publicat a treia carte în toamna trecută. La fel ca și precedentele două (Blink și The Tipping Point), a intrat imediat pe lista celor mai bine vândute New York Times. Putem explica entuziasmul publicului: de data aceasta Gladwell și-a propus să demonstreze că geniile nu se nasc, ci devin genii ca urmare a faptului că fac cu insistență ceea ce iubesc. Cui nu i-ar plăcea această teorie? Forbes publică fragmente din cartea lui Gladwell „Geniuses and Outsiders”, tocmai lansată în limba rusă de Alpina Business Books. Varianta de revista.

Ceea ce numim talent este rezultatul unei împletiri complexe de abilități, oportunități și avantaje de șansă. Dacă corbii albi câștigă din cauza unor oportunități speciale, aceste oportunități urmează un model? După cum se dovedește, da.

În urmă cu douăzeci de ani, psihologul Anders Eriksson și doi colegi au efectuat un studiu la Academia de Muzică din Berlin. Elevii la vioară au fost împărțiți în trei grupe. Primul a inclus vedete, potențiali soliști de talie mondială. În al doilea - cei care au fost evaluați ca promițători. Al treilea grup include elevi care cu greu ar putea deveni muzicieni profesioniști sau, în cel mai bun caz, profesori de muzică la școală. Tuturor participanților li s-a pus o întrebare: câte ore ați exersat de când ați luat prima vioară până astăzi?

Aproape toți elevii au început să joace cam la aceeași vârstă - aproximativ cinci ani. În primii ani, toată lumea a studiat aproximativ două-trei ore pe săptămână. Însă de la vârsta de opt ani au început să apară diferențe. Cei mai buni elevi exersau mai mult decât toți ceilalți: până la vârsta de nouă ani, șase ore pe săptămână, până la douăsprezece, opt ore, până la paisprezece, șaisprezece și așa mai departe până la vârsta de douăzeci de ani, când au început să studieze - adică, își îmbunătățesc cu intenție și concentrare abilitățile - mai mult de treizeci de ore pe săptămână. Până la vârsta de douăzeci de ani, cei mai buni studenți acumulaseră până la 10.000 de ore de studiu. Studenții aveau în medie 8.000 de ore în bagaj, în timp ce viitorii profesori de muzică nu aveau mai mult de 4.000.

Erickson și colegii săi au comparat apoi pianiștii profesioniști și amatori. Același model a fost dezvăluit. Amatorii nu exersau niciodată mai mult de trei ore pe săptămână, așa că până la vârsta de douăzeci de ani nu aveau mai mult de 2.000 de ore de practică sub centură. Profesioniștii, în schimb, au jucat din ce în ce mai mult în fiecare an, iar până la vârsta de douăzeci de ani fiecare dintre ei avea 10.000 de ore de mișcare sub centură.

Este curios că Erickson nu a reușit să găsească o singură persoană care a atins un nivel înalt de abilități fără a depune mult efort și a exersa mai puțin decât colegii săi. Nu au fost identificați nici cei care au muncit din greu, dar nu au ieșit înainte pur și simplu pentru că nu aveau calitățile necesare. Se putea presupune doar că oamenii care au putut să intre în cele mai bune școli de muzică diferă între ei doar prin cât de mult au muncit. Asta e tot. Apropo, cei mai buni studenți nu doar au muncit mai mult decât toți ceilalți. Au muncit mult mai mult.

Ideea că este imposibil să se obțină stăpânire în activități complexe fără o practică extinsă a fost exprimată de mai multe ori în studiile despre competența profesională. Oamenii de știință au ajuns chiar și cu un număr magic care duce la stăpânire: 10.000 de ore.

Omul în neuroștiință Daniel Levitin scrie: „Imaginea care reiese din numeroase studii este că, indiferent de domeniu, este nevoie de 10.000 de ore de practică pentru a atinge un nivel de măiestrie pe măsura statutului de expert de clasă mondială. Pe cine iei - compozitori, baschetbalisti, scriitori, patinatori de viteza, pianisti, sahisti, criminali intariti si asa mai departe - acest numar apare cu o regularitate uimitoare. Zece mii de ore înseamnă aproximativ trei ore de practică pe zi sau douăzeci de ore pe săptămână timp de zece ani. Acest lucru, desigur, nu explică de ce unii oameni beneficiază de exerciții fizice mai mult decât alții. Dar nimeni nu a întâlnit încă un caz în care cel mai înalt nivel de calificare a fost atins în mai puțin timp.

Cu toate acestea, nu, a deveni un geniu este lotul celor puțini și este puțin probabil pentru tine. Istoria omenirii poartă doar câteva nume ale celor care pot fi numiți pe drept un geniu.

Dar aici el este un expert, un profesionist, un maestru, dacă vrei. Este posibil! Cu toate acestea, nu este atât de ușor pe cât pare și cu siguranță nu este rapid: nici mai mult, nici mai puțin – 10 mii de ore petrecute pe antrenament, practică și antrenament.

Talentul și talentul nu sunt altceva decât rezultatul multor ani de muncă grea, odată ce te familiarizezi cu biografiile oamenilor mari, acest lucru devine evident.

Este imposibil să obții succes fără muncă grea. „Dăruit de la Dumnezeu”, „talent din naștere”... toate acestea au fost inventate de oameni cu un singur scop - să-și justifice eșecurile, motivul real pentru care este lenea.

Pe de altă parte, oricine muncește suficient de mult făcând ceea ce iubește pentru o anumită perioadă de timp va obține mai devreme sau mai târziu succes.

Cât timp? 10 mii de ore.

Această cifră nu este inventată. Dar găsește nenumărate confirmări, inclusiv rezultatul cercetărilor.

Astfel, studenții la vioară de la Universitatea de Muzică din Berlin au fost împărțiți condiționat în 3 grupe: violoniști de nivel internațional, cei care au potențial și cei care, în cel mai bun caz, pot lucra ca profesor de școală. S-a dovedit că din momentul în care elevul a luat prima vioară până la momentul studiului, oamenii „talentați” au petrecut cel puțin 10 mii de ore învățând să cânte, muzicieni de nivel mediu - aproximativ 8 mii, viitori profesori de școală - nu mai mult. peste 4 mii de ore.

Studii similare au fost efectuate în rândul studenților la pian, rezultatele au fost aceleași. S-a descoperit ulterior că regula celor 10.000 de ore se aplică nu numai muzicii, ci și oricărui alt domeniu: artă, scris, baschet, șah, programare etc.

Confirmarea legii celor 10 mii de ore este ușor de găsit în biografiile oamenilor mari - cei care sunt considerați talentați și geniali: Mozart, Beatles, Bill Gates, Bill Joy sunt exemple vii în acest sens.

Vrei să devii un expert, un profesionist, natura te-a lipsit de talent?

Dedicând zilnic 3 ore de timp hobby-ului tău, sau oricărei alte afaceri în care vrei să reușești, în 10 ani vei deveni un profesionist. Nu atât, la scara vieții. Începând să se îmbunătățească de la 20 de ani, deja la 30 de ani, dacă lumea nu începe să vorbească despre tine, atunci probabil vei deveni unul dintre cei mai bine plătiți specialiști din domeniul tău de activitate. Cu toate acestea, dacă tineretul este cu mult în urmă, dedicându-și 8 ore zilnic, obiectivul poate fi atins în 3,5 ani.

Cel mai bine vândut autor al cărții The Tipping Point și Blink, Malcolm Gladwell, vorbește despre toate acestea în cartea sa.

P.S. O confirmare clară a acestei reguli a fost „”, care a dedicat 17 mii de ore unui joc pe calculator. In sfarsit a devenit cel mai bun! Cu toate acestea, există activități mult mai demne pe care le puteți petrece timpul, de exemplu, stăpânind una dintre multe.

În cartea lui Malcolm Gladwell „Geniuses and Outsiders” (lecturi recomandate), am citit o lege interesantă a succesului - Regula celor 10.000 de ore.

Regula este simplă: pentru a deveni un maestru al meșteșugului tău, trebuie să o exersezi cel puțin 10.000 de ore.

Printre altele, autorul face referire la un studiu al psihologului Anders Erikson, care a decis să afle ce influențează calitatea jocului violoniștilor. Aflat: cantitate de timp. Este nevoie de 10.000 de ore pentru a deveni profesionist. Așa a apărut regula cu același nume.

Autorul cărții „Genii și străini” vorbește despre Regula celor 10.000 de ore pe CNN în videoclipul de mai jos. Videoclipul este în engleză. Pentru cei care au învățat o altă limbă străină, le ofer traducerea mea a interviului lui Malcolm Gladwell în rusă la sfârșitul postării.

Erickson a descoperit acest model:

● 10.000 de ore de studiu au fost acumulate până la vârsta de 20 de ani de la cei mai buni studenți

● 8000 de ore - pentru oamenii medii (comparativ cu muzicienii remarcabili)

● Până la 4000 de ore - pentru viitorii profesori de muzică
● Până la 2000 de ore - nivel amator

Ceea ce este interesant este că Erickson nu a găsit pe nimeni care să obțină un nivel înalt de îndemânare făcând mai puțin decât alții. Mai mult, dacă îl crezi pe autor, atunci Regula celor 10.000 de ore este de natură universală - fie că este vorba de programare, joc de șah, muzică, sport etc.

10.000 de ore: câți ani?

Cu alte cuvinte, teoretic poți deveni profesionist în 5 ani. Dar asta este doar în teorie. În practică, timpul necesar este de două ori mai lung - 10 ani:

„Atingerea unei stăpâniri proporționale cu statutul de expert de clasă mondială necesită 10.000 de ore de practică în studiile compozitorilor, jucătorilor de baschet, scriitorilor, patinatorilor de viteză, pianiștilor, jucătorilor de șah, criminali înrăiți și așa mai departe, acest număr apare cu o regularitate surprinzătoare echivalent cu aproximativ trei ore de practică pe zi sau douăzeci de ore pe săptămână pentru zece ani. (...) Nimeni nu a întâlnit încă un caz în care cel mai înalt nivel de calificare a fost atins în mai puțin timp.”

M. Gladwell despre regula celor 10.000 de ore

Un grup de oameni de știință eminenți cu experiență vastă în cercetare și-au pus întrebarea: cât timp durează să faci ceva până să devii cu adevărat bun la asta? Și răspunsul s-a dovedit a fi - și acesta este un răspuns extraordinar de consistent într-un număr incredibil de domenii - că trebuie să exersați 10.000 de ore înainte de a deveni bun la asta. Toți marii compozitori – fără excepție – petrec cel puțin zece ani compunând muzică înainte de a-și compune capodopera.

- Mozart a compus la zece...

Mozart a compus la unsprezece, dar apoi a compus... gunoi la unsprezece. Adică, nu a scris nimic grozav până la 22 sau 23 de ani... Dacă te întreb de cât timp îți faci treaba înainte să începi să te simți confortabil cu ceea ce făceai...

- Zece ani.

Zece ani. Si eu. Și așa este cu toată lumea. Și acesta este cu adevărat un indicator constant. Și acest lucru este foarte important. Pentru că de multe ori suntem prea nerăbdători atunci când evaluăm pe cineva - dacă a atins un anumit indicator în ceva. Și adesea această evaluare se face după șase luni sau un an - și asta este o prostie! Tipurile de muncă pe care le facem astăzi sunt destul de complexe și necesită mult timp pentru a obține măiestrie. Și ceea ce ar trebui să facem este să stabilim structuri și instituții care să permită oamenilor să investească timp și efort fără o judecată prematură...

Care este lecția pentru cei care vor să aibă mai mult succes? Într-un fel, este o veste bună că nu trebuie să fie genii...

Da, știi, aș vrea ca oamenii să vadă această carte nu ca pe o carte de auto-ajutor, ci ca pe o carte care să ajute societatea. Ceea ce mi-aș dori cu adevărat este ca oamenii să înceapă să se gândească la modul în care noi - ca societate - putem construi instituții care oferă oportunități de a munci din greu.

- Este foarte interesant, Malcolm, mulțumesc.

Mulțumesc foarte mult.

Regula celor 10.000 de ore și marketing

Se pare că este imposibil din punct de vedere fizic să dedici mai mult de cele douăzeci de ore necesare pe săptămână unei singure activități - există un număr imens de alte lucruri care trebuie făcute. Și dacă 10.000 de ore se întind pe zece ani, atunci sunt 1.000 de ore într-un an.

Timp de doi ani - în jur de 2000 de ore. În doi ani poți deveni un specialist începător în orice tip de activitate. Pa Regula celor 10.000 de ore lucrări.

Timp de patru ani - aproximativ 4000 de ore. Patru ani de experiență în muncă este un bun specialist. dreapta.

În opt ani acumulează 8000 de ore. Opt ani de experiență în ceva într-un domeniu este un specialist puternic (dar nu remarcabil). Încă o dată legea noastră a succesului este adevărată!

Testul final al regulii noastre: 10 ani de experiență (sau mai mult) în orice domeniu (inclusiv marketing) este, fără îndoială, un profesionist. Asa de Regula celor 10.000 de ore este destul de aplicabilă în zona noastră.

P.S. Acest text este optimizat pentru interogări de căutare „Regula 10.000 de ore”în cadrul desfăşurării