Мертон ефект Матвія в науці. Принцип Матвія, який змусить повірити, що все буде добре! Думати і говорити про людей так, як якщо б ми були на їх місці

Наука і мистецтво. З давніх часів до наших днів між цими сферами було і залишається дуже багато спільного.

Як для вченого, так і художника характерна одержимість своєю роботою. Натхнення, осяяння - або ж, навпаки, гранінское: "Заняття наукою скоріше нагадує мені хвороба на кшталт наркоманії або алкоголізму. П'єш тому, що не можеш не пити. Відмовитися немає сил. П'єш - і противно ..., але не пити ще противнее" .
Наукові об'єднання схожі на творчі тусовки - з молоддю, яка збирається навколо наставників, з конкуренцією, підкилимної метушнею, застарілими образами, заздрістю, інтригами, ударами в спину, "підніжками" та іншими вульгарними вибриками, з одного боку, - і вражаючою людяністю, абсолютно безкорисливої допомогою - з іншого. Останнє, на жаль, зустрічається в цих тераріумах однодумців не так часто, як хотілося б, але все ж існує.

І тут, і там можна спостерігати два основних принципи відбору: позитивний і негативний.
Позитивний - коли набирають в колектив, публікують, шанують і т.п. кращих, а негативний - коли кращих свідомо чи несвідомо відсівають і орієнтуються на "міцних середнячків" (щоб хто-небудь, не дай боже, не сколихнув тихе, затишне і наскрізь передбачуване болото).
Гендерний відбір також часом грає не останню роль.
(Особливо відзначу, що все це ні в якому разі не повинно бути виправданням власних невдач і бальзамом на душу усіляким "невизнаним геніям"! Крім того, сам молодий учений / автор / художник - я переконана - просто не здатний адекватно визначити, наскільки він талановитий і з якої саме причини його «відфутболили». Але, так чи інакше, треба мати на увазі, що можливий і такий поворот справ, коли людина стикається саме з негативним відбором).

І в тій, і в іншій області важливими - але аж ніяк не всеопределяющіх - є талант, завзятість і щасливий випадок опинитися в потрібному місці в потрібний час.

Як наукою, так і мистецтвом складно заробляти на життя. Деяким щасливчикам вдається. Решта по мірі можливості суміщають.

А ще мені б хотілося згадати тут принцип Матвія і закон Парето, хоча це вже загальні закономірності, що виходять далеко за межі мистецтва або науки.

Перший, як випливає з його назви, сформульований в Євангелії від Матвія: "Всякому має, дасться йому та й додасться, а у котра має, заберуть і те, що має" (25, 29). Коротше кажучи, багаті багатіють, бідні біднішають. Вчені «з ім'ям» стають все більш відомими, безвісні вчені найчастіше хиреют і врешті-решт йдуть з науки. Імена більш-менш успішних письменників, як правило, завжди на слуху (плюс перевидання йдуть, гонорари хоча б не падають), а інші часто з надзвуковою швидкістю зникають з горизонту або, в кращому випадку, перебиваються випадковими публікаціями.

Про закон Парето (він же принцип 80/20), думаю, багато хто чув.
20% населення володіють 80% матеріальних цінностей. 20% продукції, клієнтів або працівників приносять 80% прибутку. Є 20% людей успішних в обраній сфері діяльності, і 80% так толком і не реалізували себе. Є 20% вчених або письменників ... ну, зрозуміло.
Принцип 80/20 дуже важливий, тому що він суперечить тому, що ми звикли вважати логічним. Ми звикли жити за принципом 50/50: пощастить - НЕ пощастить, вийде - не вийде.
А насправді є 20% ймовірності, що ми де б то не було чогось доб'ємося.
Не так вже й багато.

Але все-таки варто спробувати :)

Сформульовано в Євангелії від Матвія: "Всякому має, дасться йому та й додасться, а у котра має, заберуть і те, що має" (25, 29). П. М. спільно з принципом уравнительности становить, дуальну опозицію, полюса якої знаходяться в стані амбівалентності. П. М. фіксує певну тенденцію, притаманну всім суспільствам, хоча в різних масштабах і реалізованих з різною швидкістю. Будь-яке нововведення, нові форми діяльності мають осередковий характер, виникають в точках зростання, розвитку, в центрах, в осередках вищою, більш творчої форми діяльності, що вимагає певної концентрацій в них ресурсів. Наслідком цього є поляризація суспільства на керуючих і керованих, на багатих і бідних, що відкриває можливість соціальних антагонізмів. Розвиток цих тенденцій обмежена в кожній культурі деякої мірою, перехід через яку розглядається як неприпустимий, як зухвалий дискомфортний стан, можливо породжує косу інверсії, що змітає центри влади і центри багатства; призводить до торжества уравнительности. Однак цей результат постійно піддається тиску П. М., що знову може порушити міру. В умовах ліберальної цивілізації при зростанні самосвідомості і відповідальності особистості П. М. в зростаючих масштабах переходить в сферу духу. Знання, вміння, духовний і культурний розвиток ростуть тим більше, чим більше просунуті в цій галузі люди. Цей процес стає все більш важливим духовним ресурсом в системі управління будь-якої спільноти, суспільства в цілому, все більш важливим елементом капіталу, відтісняючи на другий план всі інші форми ресурсів, що призводить до подолання капіталізму. виникненню інформаційного суспільства.

дивитися значення принцип Матвіяв інших словниках

принцип- м. Наукове чи моральне початок, підставу, правило, основа, від якої не відступають.
Тлумачний словник Даля

принцип- Абетковий, актуальний, базовий, безперечний, благородний, важливий, провідний, вірний, загальний, генеральний, головний, цвяховий (розм.), Залізний (розм.), Життєвий, кардинальний, ........
словник епітетів

Принцип М.- 1. Основне вихідне положення якої-л. наукової системи, теорії, політичного устрою і т.п. // Основний закон якийсь л. точної науки. 2. Внутрішня переконаність у чому-л., ........
Тлумачний словник Єфремової

принцип- (лат. Principium основне початок) - 1) основне, вихідне положення якої-л. теорії, вчення і т.д., керівна ідея, основне правило діяльності; 2) внутрішнє переконаний погляд ........
політичний словник

Принцип варіантності Прогнозування- Принцип прогнозування, що вимагає розробки варіантів прогнозу виходячи з варіантів прогностичного фону.
політичний словник

Принцип верифіковані Прогнозування- Принцип прогнозування, що вимагає визначення достовірності, точності та обґрунтованості прогнозів.
політичний словник

Принцип Безперервності Прогнозування- Принцип прогнозування, що вимагає коригування прогнозів у міру надходження нових даних про об'єкт прогнозування.
політичний словник

Принцип Рентабельності Прогнозування- Принцип прогнозування, що вимагає перевищення економічного ефекту від використання прогнозу над витратами на його розробку.
політичний словник

Принцип Системності Прогнозування- Принцип прогнозування, що вимагає взаємопов'язаності і співпідпорядкованості прогнозів об'єкта прогнозування і прогнозного фону та їх елементів.
політичний словник

Принцип Узгодженості Прогнозування- Принцип прогнозування, що вимагає узгодження нормативних і пошукових прогнозів різної природи і різного періоду попередження.
політичний словник

Бухгалтерський облік: Принцип Постійність Методів Обліку- CONSISTENCYПрінціп, що вимагає дотримання сталості моделі і практичних методів бухобліку фірми; для оптимальної сумісності даних по звітних періодах
економічний словник

принцип- і (устар.), Принципу, м. (Від латин. Principium - початок) (кніжн.). 1. Основне початок, на к-ром побудовано що-н. (Якась н. Наукова система, теорія, політика, пристрій і т. П.) Буржуазного ........
Тлумачний словник Ушакова

принцип- -а; м. [від лат. prīncipium - початок]
1. Основне, вихідне положення якої-л. теорії, вчення, науки і т.п. Естетичні принципи. Загальний, основний п. Принципи історії мови. Головні ........
Тлумачний словник Кузнєцова

паритетний Принцип- - принцип міжнародних відносин, що означає договірне зобов'язання встановити для іноземних громадян і юридичних осіб такий же правовий режим, яким користуються ........
економічний словник

принцип- - 1. основне вихідне
положення якої-небудь теорії, вчення, науки, світогляду,
організації; 2. внутрішнє
переконання людини, що визначає його
ставлення ........
економічний словник

Принцип (principle)- фундаментальна
ідея, на якій ґрунтуються інші положення.
економічний словник

Принцип адитивності Вартості- Переважно використовується, коли вартість цілої групи активів в точності дорівнює сумі вартостей окремих активів, що складають дану групу. Іншими словами,........
економічний словник

принцип акселерації- ACCELERATION PRINCIPLEКонцепція Афтальон (Aftalion), к-раю полягає в тому, що певна зміна споживчих витрат при повному використанні капіталу (капітального ........
економічний словник

Принцип безперешкодного здійснення цивільних прав- - основний принцип цивільно-правових відносин, основна мета якого полягає в забезпеченні нічим і ніким, крім закону, не обмеженої ініціативи учасників цивільного ........
економічний словник

принцип Розсудливості- - міжнародний принцип бухгалтерського обліку, Спрямований на те, щоб нереалізовані прибутку не розподілялися серед акціонерів у вигляді дивідендів. Відповідно........
економічний словник

принцип Брутто- Зобов'язання по поставці цінних паперів та грошових розрахунків виконуються по кожній угоді. п. 2.11.1
Наказу ЦБ РФ від 18.06.1997 № 02-263
економічний словник

Принцип Бухгалтерських Записів За Документів- відповідно до цього принципу не повинно бути жодної бухгалтерського запису без документа.
економічний словник

Принцип Вертикальною Справедливості- принцип, відповідно до якого
суб'єкти, що знаходяться в нерівних
умовах, повинні трактуватися податковими законами неоднаково.
економічний словник

принцип Взаємності- принцип міжнародного
права, згідно з яким держави надають одна одній на своїй території рівні права і несуть аналогічну
відповідальність.
економічний словник

принцип Провини- - один з основоположних принципів кримінального законодавства в РФ (ст. 5 КК РФ). Відповідно до цього принципу: 1) особа підлягає кримінальній відповідальності лише ........
економічний словник

Принцип Вкладу (contribution, Principle Of)- принцип оцінки, який визначає суму, на яку збільшується або зменшується
вартість або
чистий
дохід від господарського
об'єкта внаслідок наявності ........
економічний словник

Принцип зростають і зменшуються доходи (increasing And Decreasing Returns, Principle Of)- принцип оцінки, згідно з яким у міру додавання ресурсів до фіксованого
набору факторів виробництв чисті
доходи збільшуються наростаючими темпами ........
економічний словник

Принцип Відновлення Порушених Прав- - один з основоположних принципів цивільного права. Вводячи цей принцип, держава забезпечує тим самим умови для розв'язання однієї з найважливіших завдань в області ........
економічний словник

Принцип Загального Поваги Прав Людини- - один з основоположних принципів міжнародного права. Становлення цього принципу в якості одного з основних міжнародно-правових принципів відноситься до післявоєнного ........
економічний словник

Принцип Вигоди В Оподаткування- BENEFIT PRINCIPLE OF TAXATIONНалогі стягуються органами центрального і місцевого управління всіх рівнів на основі двох основних принципів: принципу вигоди і принципу платоспроможності .........
економічний словник

Вона згадала анекдот, який днями розповіла подруга.
«Прийшов новий російський в магазин, щоб здати новорічну гірлянду.
- Не працює? - питає його продавець.
- Чому? Дуже навіть працює, - відповідає той.
- А в чому тоді справа?
Покупець зітхнув і відповів:
– Не тішить .»

Ось так було і у неї: все, начебто, добре, але ніщо не радувало.

І дивна річ, але з кожним місяцем лише накопичувалися.
Спочатку прорвало трубу у ванній, і вона затопила сусідів знизу.
Потім подряпали крило її джипа.
Потім щеня подруги, поки вони пили чай на кухні, зіпсував її нові італійські туфлі.
Ну, а коли серед ночі раптом впала картина і трохи її НЕ прішібла, вона зрозуміла, що десь явно накосячілі.

Коли вона вранці розповідала про це колегам, маркетолог Світу тільки знизала плечима:
- «Принцип Матвія», дорога.
- В сенсі? - не зрозуміла ВОНА.
- Ну, в Біблії написано: «... хто має, то дасться йому та й додасться, хто ж не має, забереться від нього й те, що має» .
- Хто буде віднімати?
- Ну, хто-хто? - як маленької, відповіла Світлана і підняла очі до неба.
- І що робити?
Світла зітхнула:
- Плюсувати.
- Що? - не зрозуміла вона.
- Всі! - відповіла та. - І хороше, і погане.

Суть притчі з Євангеліє від Матвія така. Три раба отримують від пана різні суми грошей (талантів). Двоє з них вклалися в справу і стали багатшими. Третій, який отримав всього один талант, закопав ці гроші в землю. Перших двох пан віддячив, а третього покарав.

Вона забула б про це дивному принципі, але через пару хвилин охоронець сказав, що подряпали друге крило. І тоді вона вирішила, що варто спробувати цей Светкини закон ...

Тому, коли в обід директор розкритикував її новий проект, вона спокійно відповіла:
- Це на щастя, - і вийшла з кабінету. Приплюсувала.

Потім вирішила зробити собі приємне - зайшла в улюблене кафе. Через 10 хвилин зателефонувала секретар: «Давай назад. Шеф вирішив, що хтось із конкурентів зацікавився твоїм проектом, тому він терміново поставив його в розробку ».

До кінця тижня на всі дрібні проблеми вона відповідала:
«Чи зараховується»,
«Плюсую»,
"На щастя".

І згнітивши серце брала більші:
«Ну, добре, і це в скарбничку»,
"Все на краще".

І що дивно, але якимось незрозумілим чином цей принцип Матвія працював.
Тому що десь віднімалося, але при цьому відкривалися якісь нові можливості .
Причому там, де вона зовсім не очікувала.
І коли від неї раптом вирішив піти Альоша ... вона навіть не здивувалася.
- Тобі що, взагалі наплювати, що я зараз збираю речі? - обурено запитав він.
- Чи не наплювати, - відповіла вона. - Але ти за цивільний шлюб, Не готовий до дітей і навіть не хочеш знайомити мене з друзями. У мене тоді запитання до себе самої: «А навіщо ти мені, такий ось, потрібен, якщо я - за відносини, хочу дітей і зазвичай душа компанії?» Тому твій відхід, Альоша, на щастя ».
Той офігів від таких слів і навіть перестав збирати речі, але вона вже стала йому допомагати, витягнувши другу валізу ...

Світлана була права: принцип Матвія працював, і тепер ніхто не відрізав шматочки від того, що вона мала.

Навпаки, там, де було мало, звідкись приплюсовують.

Якщо ж з'являлися проблеми, то як урок або нагадування: не роби іншим погано - обов'язково повернеться.

Але все-таки більше було хорошого.
В рази більше.
Просто хто помічає, що вже має, то дасться йому та й додасться!

... Бо кожному, хто має, дасться йому та й додасться, хто ж не має, заберуть і те, що має. (Мф 25:29).

Розмовляв я тут днями з одним бельгійцем (до речі, що важливо - своїм погодком), якого волею долі занесло в Україну. І він, на правах людини цікавиться історією і політологією, як би ненароком зронив: «мене не влаштовує, що багаті стають все багатшими, а бідні все біднішими» ...

«Ялинки-палиці, невже в Європі все ще витає дух соціалізму з привидом колективізації десь в контексті?» - подумав я, і пішов гуглити ...

Ясна річ, що середнього думки з лікарні я не нагугліть (тьху-тьху-тьху), але натрапив на іншу цікавість ...

Може бути ви чули про «Законі Матвія» (так-так, це фраза з епіграфа, яку на свій манер переповів мені мій іноземний співрозмовник)? «Закон Матвія» - це закон нерівномірного розподілу ... Коли багаті стають багатшими, а бідні біднішими; коли іменитих учених цитують все частіше, а їх непопулярних колег - все рідше; коли каталізаторами одних речовин є елементи самих цих речовин (автокаталіз), в той час як каталізаторами інших є зовнішні елементи ...

Не полінуйтеся, погляньте на статтю в «Вікіпедії» ... Тут є все - історичне минуле, проблематика, полеміка в наукових колах і навіть свої «апологети» (наприклад, якийсь Деніел Рігні написав про цей ефект кілька книг!) ...

Але у мене ось, у міру вивчення, назріло наступний болюче питання ... Хто з нас ідіот? Кагалда наукових співробітників, або я сам, що загордився що названий «ефект» яйця виїденого не коштує. (Не поспішайте саркастично посміхатися, я знаю, до якого відповіді ви схиляєтеся).

Давайте зіграємо в гру - проведемо уявний експеримент. А матеріалом для нього нам послужить вираз: «має знання з кожним днем ​​має все через велику їх кількість, а не має знань з кожним днем ​​- все меншим». Зверніть увагу, я не використовую емоційно забарвлені висловлювання на кшталт «розвивається» йди «деградує» - тільки факти, тільки хардкор. А тепер розберемося ...

Припустимо, є у нас два одного - Д1 і Д2.

Д1 - вчений. А Д2 - алкоголік. Вам адже теж очевидно, хто з них має більшу кількість знань?

Не сумніваюся.

Точно так же я не сумніваюся, що в 999 999 з 1 млн. Випадків, протягом найближчих адцаті років Д1 буде ставати все розумнішими, обростати вузькими знаннями і науковими ступенями, а Д2 все ближче буде підбиратися до стану первинного хаосу, а потім і скриньки відомої форми.

Скажіть, це теж нерівномірний розподіл?

А адже це «соціально несправедливо», що «розумні - розумнішають, а дурні - регресують». Потрібно відібрати книжки у розумних і роздати дурним. Ось тоді-то і запанує мир, дружба, рівність і братерство.

Загалом, що я хочу сказати по суті ...

Рух часу посилює тенденції.Ось і весь «закон Матвія».

Чим більше часу сьогодні ви приділяєте спорту, тим вище шанси на те, що завтра ви будете здоровіше інших. Чим старанніше вчіть іврит, тим вище ймовірність, що з часом прочитаєте «Тору» в оригіналі. Чим наполегливіше створюєте систему маркетингу в своєму бізнесі, тим імовірніше, що одного разу він стане фінансово передбачуваною машиною з виробництва грошей ...

А з приводу «закону середніх чисел» і «рівномірного розподілу» відправляю вас з Нассіма Талеб. Зрозуміло, прислухатися не обов'язково, особливо, якщо ви усвідомлюєте тенденцію, яку таким чином створюєте ...

Ефект Матвія (Matthew effect) - феномен нерівномірного розподілу переваг, в якому вже ними володіє сторона продовжує їх накопичувати і примножувати, в той час як інша, спочатку обмежена, виявляється обділена ще сильніше і, отже, має менші шанси на подальший успіх. Дія ефекту можна поспостерігати в освіті, соціології науки, економіки, маркетингу, шоу-бізнесі, роботі глобальної мережі.

Сам термін був вперше запропонований в 1968 році американським соціологом Робертом Мёртоном в його своїй статті для журналу «Science», яка розглядала проблему нерівномірності розподілу статусів в наукових спільнотах. Мёртон дав явищу таку назву по цитаті з Притчі про таланти в Євангелії від Матвія: «... Бо кожному, хто має, дасться йому та й додасться, хто ж не має, заберуть і те, що має (Мф. 25:29)».

Ефект Матвія і освіту

Канадський професор Кіт Станович визначив, що діти, рано починають робити успіхи в навчанні читання, будуть швидше засвоювати і інші навички. У свою чергу ті, хто до третього або четвертого року в початковій школіпродовжує відставати, в майбутньому можуть зазнавати труднощів у навчанні та освоєнні чогось нового в принципі. Справа в тому, що приблизно до третього-четвертого класу школярі виявляються втягнутими в якісно новий процес. Вони більше не «вчаться читати», а переходять до формули «читати, щоб вчитися». На перший план виходить розуміння сенсу тексту, так що ускладнюються і самі навчальні матеріали: тепер це не нескладний набір простих речень, а насичені фактами книги і статті.

Учні, які не встигли належним чином освоїти читання, з цього моменту починають відставати, і з часом це відставання буде тільки збільшуватися. Так, труднощі з читанням породжують проблеми з розумінням самого предмета і мотивацією - з'являється відчуття відрази до самого процесу. Як наслідок, він не поповнює свій словниковий запас, не засвоює базові знання і упускає можливість поглиблювати їх в подальшому. Все це супроводжується, як правило, докорами з боку батьків і вчителів, що може остаточно закріпити у дитини неприязнь до книг і науки як такої.

У старших класах і на перших курсах університетів успішних учнів чекає ще один «фільтр». Імовірність остаточно зійти з дороги в успішне майбутнє у потенційно талановитих молодих людей з непривілейованих соціальних верств набагато вище, ніж у їхніх однолітків із середнього і забезпеченого класу. Якщо молоді люди з бідних родин не проявлять себе вже в ранньому віці, Якщо вони не розкриють свої таланти вже на самому початку свого життєвого шляху і не отримають стипендії або іншої матеріальної підтримки, вони кидають школу і найчастіше назавжди позбавляються можливості реалізувати свій потенціал в науці, мистецтві і т.д.

Ефект Матвія і кар'єра

Згідно Мёртону, той, хто володіє вихідними порівняльні переваги в науковій сфері (яскраво виражений талант, місцезнаходження в структурі науки і доступ до ресурсів), отримає не тільки більше можливостей для подальшого успішного ведення роботи, але і більше моральне і матеріальне винагороду. Так, на праці іменитого вченого звернуть набагато більше уваги, ніж на аналогічні за якістю та значенням дослідження його маловідомого колеги.

Та ж ситуація з обдарованими учнями і підмайстрами, мимоволі залишаються в тіні своїх наставників. Як ілюструє приклад Мёртон часто приводив приклад - відкриття антибіотика стрептоміцину, за яке в 1943 році Селману Уоксману була присвоєна Нобелівська премія з медицини. І все це при тому, що в дійсності препарат був синтезований його молодим аспірантом Альбертом Шварцем, про який при роздачі премій навіть не згадали ...

Деякі вчені за все життя видали лише одну роботу або взагалі не мають друкованих праць, тоді як інші могли накопичити сотні або тисячі статей. Нерівномірний розподіл винагород веде до того, що праці відомих вчених починають сприйматися у відриві від їх змісту і реального значення. Часто те ж саме можна спостерігати з «досягненнями» в середовищі художників, музикантів, письменників, дизайнерів, акторів, режисерів та іншої «помітною» публіки.

Слід також зазначити, що проблема нерівності існує не тільки серед науковців, а й серед наукових і навчальних установ. Заклади, які мають на своєму рахунку безліч наукових досягнень (прославилися в подальшому випускників), частіше стають об'єктами фінансування і привертають незрівнянно більше талановитих співробітників (талановитих або дуже забезпечених студентів).

Ефект Матвія і економіка

Деніел Рігні, який вивчав цей феномен і який написав про нього кілька книг, розбирає один із сценаріїв дії відносного ефекту Матвія на прикладі капіталізації відсотків: у Х і Y є вклади в банку під 10% річних. При цьому внесок Х становить 1000 $, а внесок Y - 100 $. На момент відкриття вкладу розрив між X і Y дорівнював 900 $, але через рік зріс до 990 $. Після 10 років різниця у внесках складе 2335 $. Хоч процентна ставка і зберігалася на одному і тому ж рівні всі 10 років, і обидві сторони збільшували свій дохід, у Х це відбувалося швидше і в більших масштабах, а різниця між сумою вкладів ставала все значніше.

З одного боку, це наочно пояснює, чому «бідні біднішають, багаті багатіють». З іншого боку, Роберт Мёртон підкреслював, що далеко не завжди дію феномена є абсолютним. У деяких ситуаціях бідніють або багатіють одночасно і багаті, і бідні (наприклад, в періоди глибокої економічної кризи або фінансового підйому країни). Іноді бувають випадки, де відзначається зворотна пропорційність: бідні багатіють, а багаті бідніють. Таким чином, початкове перевага не може бути абсолютною гарантією подальшого успіху, так само як і початкова обділений не має на увазі недостачі в майбутньому.

Ефект Матвія і Інтернет

Ця закономірність тісно пов'язана з вірусним поширенням інформації. З двох інтернет-матеріалів однакової якості і ступеня важливості більше шансів стати «вірусним» і швидко розлетітися по мережі у який отримав більшу кількість посилань і переглядів. В результаті популярний ресурс стає ще популярнішим, а цитований продовжують цитувати ще більше. Іншими словами, веб-сторінка, що відображається при відповідному запиті в пошукових браузерах однією з перших, привертає більше відвідувачів, і її контент прочитають в першу чергу. Визначальне значення в даному випадкуматиме алгоритми посилання ранжирування сайтів.

Говорячи про «віруси», варто так само згадати і горезвісну рекламу всіляких товарів і послуг. Люди вважають за краще робити дорогі і важливі покупки у відомих фірм, виробників і магазинів, причому з двох незнайомих варіантів буде обраний той, що частіше миготить на екранах телевізорів. Про своє придбання вони розкажуть іншим людям, і ті, в свою чергу, теж віддадуть перевагу «перевірений» джерело. Через деякий час за маркою закріпиться статус «легендарної», «народної» і т.д., роблячи її практично невразливою до конкуренції.